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안녕하세요. Deankim입니다.
여러분 오늘은 기술영업을 준비 하시는 분들께 실제로 기술영업을 하면서 좋은 점만 있느냐? 아니죠 ㅎㅎㅎㅎ기분 나쁘고 좋지 않은 일들도 많기는 하거든요. 그래서 제가 기술영업을 시작하기 전에 기대 했던 점이랑 현실은 어떻게 달랐는지 그리고 약간의 뒷담화를 이야기 해보았어요ㅎㅎㅎㅎㅎ개념없는 고객들 상대 하느라 오늘도 대한민국의 영업들은 고생이 많습니다.
영업사원 화이팅!!!!
*딘킴(Deankim) 개인 블로그
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‘영업’은 여러분이 생각하는 그런 일이 아닙니다 – 더팀스
기술 영업이라는 직군이 생긴 이유도 바로 이것이다. 세상에는 생각보다 팔아야 할 것들이 많고 … 현실의 많은 영업사원은 이쪽에 더 가깝다. 4. 모든 부서의 교집합.
Source: www.theteams.kr
Date Published: 7/30/2022
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[기술영업] 김현석 – 사람인
IT 기술영업이란 무엇일까? 외국계 회사에서 기술영업을 담당하고 있는 김현석님을 만나보자.- 기술영업 업무와 회사에 대한 다양한 인터뷰 내용을 확인해보세요.
Source: www.saramin.co.kr
Date Published: 9/23/2021
View: 8272
외국계 현직자가 알려주는 기술영업의 모든 것 | 코멘토
기술영업 담당자인 당신은 신입 사원을 위한 직무 기초 교육을 준비하게 되었습니다. 기술영업 직무에서 알아야 하는 기본적인 스킬을 알려주고, 업무에 빠르게 적응할 …
Source: comento.kr
Date Published: 5/8/2022
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The Best 기술 영업 현실 New Update
윌로펌프 채용 – 윌로펌프(주) 채용-기술영업(서비스),기술영업… 최신. 경력 : 신입·경력, 학력 : 대졸이상, 급여 : 회사내규에 따름, …
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Date Published: 6/22/2022
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기술영업 하시는 형님들 계십니까?? – 짱공유
저는 일반영업과 기술영업은 다르다고 들었는데, 기술영업쪽 하시는 분들 계시면 의견좀 듣고 싶어서요. … 이게 악습이긴 해도 현실입니다.
Source: m.jjang0u.com
Date Published: 2/21/2022
View: 1673
기술영업 3년차 입니다.. 미래 방향성 조언 부탁드립니다..
현재 계측기쪽 에서 기술영업 3년차 입니다. 현재 근무중인 회사 영업100%인 회사인데 언제 문닫아도 모를 정도로 전망이 없어서 .
Source: community.rememberapp.co.kr
Date Published: 8/23/2021
View: 8392
기술영업직을 지원 하려고 하는데요 | 고민상담 – 루리웹
기술영업원을 지원 해보려고 하는데요 전자제품의 내부부품들을 판매 및 관리, 거래처 관…
Source: bbs.ruliweb.com
Date Published: 1/14/2021
View: 2679
IT 영업직무 잠시 겪어본 프로그래머 썰, 기술 영업 사원 어렵다
함께 일하는 동료, 회사 분위기, 워라벨은 둘째치고 아이템 자체가 재미없어서 그래요. 기술영업 현실 it 사원 [마케팅 분야 채용 및 현실 전망].
Source: coderlife.tistory.com
Date Published: 10/9/2021
View: 536
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주제에 대한 기사 평가 기술 영업 현실
- Author: Dean Kim
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- Date Published: 2019. 5. 20.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=AWj0WXOG1wA
‘영업’은 여러분이 생각하는 그런 일이 아닙니다 by 더팀스(the teams)
우리 모두는 ‘영업직’이라는 말을 들으면 반사적으로 어떤 이미지를 떠올린다. 무더운 날씨에 넥타이를 동여매고 한 손에 자켓을 든 채 땀범벅이 되어 돌아다니고, 실적 압박에 마음고생하며, 무슨 일만 터졌다 하면 가서 고개숙여 사과하는 사람의 이미지. 사실 그렇게 틀린 건 아니다. 고급 외제차에 핸드메이드 스리피스 수트를 입고 환한 미소를 짓는 영업사원은 없으니까. 주변에 그런 영업사원이 있다면, 집에 옥장판이 필요하지 않는 한 멀리하는 게 좋다. 명함에 보석 이름이 써있거나 할 가능성이 높다.
·대충 이런 느낌이고, 실제로 이런 느낌이다.
그렇기 때문에, 대부분 구직자들은 영업직군을 상당히 기피하는 경향이 있다. 사실 한국에서 ‘영업’이라는 단어가 휴대폰을 팔거나, 정수기를 팔거나, 보험을 팔거나…하여간 고객에게 찾아가 뭘 팔아야 영업이라는 인식이 있다. 물론 그게 아주 중요한 역할임에는 틀림없지만, 사실 꼭 그렇지만은 않다. 그래서 오늘은 영업이 무엇인가를 설명해보려 한다.
1. 기업의 손과 발
A라는 회사가 있다. 뛰어난 기술력으로 기존 시장에 대파란을 불러일으킬 제품을 만들었다. 광고도 끝내주게 뽑았으니 이제 팔기만 하면 된다. A사 사장은 떼부자가 될 꿈에 젖어 주문 결제 목록을 확인했다. 하지만 주문 건수는 0건이었다. A사는 영업부가 없었기 때문이다.
아무리 좋은 것을 만들더라도, 그것이 왜 좋은 지 고객과 얼굴을 맞대고 설명할 사람이 없다면 아무런 의미가 없다. 이제 막 출시된 제품을 놓고 고객에게 먼저 연락이 와서 ‘제발 우리에게 이 물건을 팔아주십시오!’라고 말하는 일 따위는 절대로 일어나지 않는다. 아무리 뛰어난 기술과 제품도 제 스스로 구매자를 찾아가 돈과 바꿔오진 않기 때문이다.
이것이 뭐가 얼마나 어디에 좋은 지, 어떤 효과를 낼 수 있는 지 설명할 수 없다면 어떤 제품도, 어떤 서비스도 팔리지 않는다. 기술 영업이라는 직군이 생긴 이유도 바로 이것이다. 세상에는 생각보다 팔아야 할 것들이 많고, 그것들을 팔기 위해서는 영업사원의 부지런한 노력이 필요하다. 영업은 여러분이 생각하는 그 이상으로 중요한 직군이다.
머리로 아무리 좋은 아이디어를 떠올리더라도, 실제로 이행할 손과 발이 있어야 의미가 있는 것이다.
·반짝이는 아이디어에는 금손이 필요하다.
2. 사과하는 기계가 아니라 기업의 얼굴이다
기획자, 마케터, 디자이너, 개발자, 경영지원팀….이런 직군은 사과할 일이 거의 없다. 있어도 회사 내부적인 일을 해결하기 위한 것이 대부분이다. 개발자나 디자이너가 고객에게 가서 머리숙여 사과하는 광경을 본 적이 있는가? 자기 회사에서 그런 광경을 본 사람이 있다면 당장 도망치라고 말하고 싶다. 다음 차례는 당신이 될 테니까.
내가 하지도 않은 일을 가지고 누군가에게 사과하러 간다는 건 분명 즐거운 일은 아니다. 잘못은 다른 사람이 했는데, 왜 가서 굽신거리는 건 나인가. 당연히 불합리한 일이다. 그러나 제품이나 서비스를 팔기만 해서는 기업이 제대로 돌아가지 않는다. 사후지원과 고객만족 관리도 영업이 하는 중요한 일 중 하나이다. CS부서를 따로 둘 정도로 규모가 큰 기업이라도, 어지간한 일은 영업사원 선에서 해결이 된다. 영업사원에게 단정하고 정돈된 옷차림을 요구하는 것도 기업의 얼굴로서 해줘야 할 일이 있기 때문이다.
실제로 증권사 시절 겪은 일이다. 나의 고객 중 한 명이 고령으로 세상을 떠났다. 상당한 자산가였고, 잘 찾아오지 않는 자식들이 있었다. 그리고 그들은 고객이 생전에 구매한 채권을 가지고 시비를 걸기 시작했다. ‘앞으로 살 날이 몇 년이나 남았다고 10년 만기 채권을 사게 한 거냐’ ‘노인에게 이런 걸 팔다니 제정신이냐’ 등등, 온갖 매도의 말이 전화상으로 울려퍼졌다. 기록을 찾아보니, 그 채권을 사고싶다고 먼저 제안해 온 건 그 고객이었다. 일단은 검은 넥타이를 매고 장례식장으로 향했다. 사실 금융회사 영업직으로 일하게 된다면 심심찮게 보는 장면이긴 하지만, 재산 분할을 놓고 가족들이 아귀처럼 서로를 물어뜯는 광경은 썩 보기 좋은 일은 아니다. 일단 가자마자 멱살을 쥐어잡히기도 했고. 일본에서는 사망 사실을 인지한 순간 증권사가 고객의 모든 계좌를 동결시키고 상속과 재산분할에 대한 협의가 끝날 때 까지 아무 것도 할 수 없게 만든다. 그들은 바로 그게 불만이었던 것이다.
담담하게 설명을 시작했다. 일단 망인이 그 채권을 사겠다고 한 것은 채권 발행 주체가 신용도가 매우 높은 기업이었고, 은행 이자율과 비교해서 상당히 높은 수익을 얻을 수 있기 때문이었으며, 현재 계좌가 동결된 상태이지만 상속과 재산 분할에 대한 합의가 끝나는 대로 합의된 비율에 따라 각 상속자의 계좌로 이관될 것이다. 연로한 분에게 10년 만기 채권을 팔게 된 점은 윤리규칙상 아무런 문제가 되는 일은 아니나, 가족들에게 불편을 끼쳐 매우 죄송하다. 그리고 나는 고객이 타계하기 전 나에게 감사의 의미로 써주었던 손편지를 꺼내 가족들에게 건넸다. ‘제게도 할머니 같은 분이셨습니다.’ 이 한 마디로 모든 불만은 사라졌다. 그 날 제일 슬퍼하던 건 가족들이 아니라 오히려 나였을지도 모르겠다.
만약 CS부서에서 이 일을 전화로 해결하려 했다면 FINMAC의 중재까지 받아야 하는 일이 되었을 것이다. 비록 사는 사람과 파는 사람으로서 관계를 맺고 있지만, 실제로 얼굴을 마주보고 대화를 나눈다는 것의 힘은 생각보다 강력하다. 영업사원은 편의점 직원이 아니다. 말 한 마디 없이 물건을 받고 돈을 내기 위해 영업사원을 부르는 사람은 없다. 자연스레 주변 얘기도 하고, 궁금한 것에 대해 물어보고, 앞으로의 경제 상황이 어떻게 돌아갈 지 대화를 나누다 보면, 싫더라도 유대감이라는 것이 생긴다. 그리고 그 관계는 굉장히 다양한 곳에서, 생각지 못하게 활용되기도 한다.
사과는 아무나 할 수 있는 게 아니다. 오로지 기업의 얼굴로 활약하는 영업직만이 할 수 있는 일 이다.
3. 대부분의 영업사원은 실적의 노예가 아니다
특히 보험이나 정수기, 카드처럼 단기적인 실적에 집중하는 회사에서 이런 일이 많다. 물론 증권사도 마찬가지지만, 화이트보드에 이름이나 1과, 2과, 3과 하는 식으로 부서를 죽 써놓고, 그래프를 그리거나 숫자를 써놓거나 하며 독려라는 이름의 압박을 넣는다. 일본에서는 이런 할당량을 ‘노르마(Norma)’라고 하는데, 증권사 중에서는 노무라 증권이 사람을 개미핥기처럼 훑어내기로 유명하다. 오죽하면 노르마 증권이라고 하는 별명도 있을 정도로.
여기서, 여러분이 흔히 떠올리는 대기업에 그런 영업사원의 이미지가 있는 지 한 번 생각해보자. 그리고 그 회사들에 영업부가 있는지 생각해보자. 물론 내부적으로 실적의 압박이 있는 건 어쩔 수 없는 일이다. 어떤 기업도 ‘이만큼이면 많이 벌었지 뭘’하면서 만족하지 않는다. 기업의 최전선에서 활동한다는 건, 탐욕의 최전선에서 움직이고 있다는 것과 다르지 않은 말이다. 그 탐욕을 온 몸으로 받아내는 일이 쉬울 리는 없다. 하지만 카드사나 보험사 영업직처럼 사람을 쥐어짜내는 건 생각보다 그리 흔하지 않다. 이런 곳은 애초에 위촉직이니 계약직이니 하면서 자기네 사원으로도 안 쳐준다. 동료 내지는 같은 그룹의 소속원으로서의 유대감조차 필요없다는 뜻이다.
오히려 일반적인 기업의 영업사원은 만화 ‘미생’에 가깝다. 회사에 필요한 거래를 위해 밤을 새며 일하기도 하고, 전국을 돌며 쪽잠을 자기도 하지만 만화 속 인물들이 괴로워하는 건 일과 실적이 아니라 사람과 직장 내 파벌 같은 것들이 원인이다.
·현실의 많은 영업사원은 이쪽에 더 가깝다.
4. 모든 부서의 교집합
회사에서, 제품이나 서비스를 만들 때는 다양한 과정을 거친다. 지금 보고 있는 더 팀스 서비스를 예로 들자면, 기획파트에서 생각한 기획안이 백엔드 개발자에게 넘어가 기능적인 기반을 짜고, 디자이너가 디자인을 하면, 프론트엔드 개발자가 실제로 어떻게 나타낼 것인가를 구현한다. 마케팅파트에서는 이 기획에 대한 브랜딩이나 마케팅 방법을 생각하고, 그렇게 모든 사람들이 만들어 낸 서비스를 내가 가져다 영업하고 있다. 영업을 하기 위해서는 그 과정의 모든 것을 알면 알수록 좋다. 현장에서 무리한 요구를 하거나 흰구름 잡는 소리를 해도 대응이 가능하기 때문이다. 그래서 모든 부서의 교집합이라고 할 수 있다.
우리는 기술영업, 제품영업 식으로 굳이 분류를 나누지만, 모든 영업은 사실 하나다. 제품을 판다고 해서 기술을 모를 순 없다. 하다못해 정수기를 팔래도 이 정수기가 뭐가 좋은 지 알아야 하는 것이다. 여러 사람들이 힘겹게 만든 것을 그저 팔기만 하면 되는 일이지만, ‘그저’ 팔기만 하기 위해서도 상당히 많은 노력이 필요하다. 그래서 영업현장과 동떨어진 기획안은 반드시 망하고(안 팔아주니까), 기획의도를 무시한 영업은 나중에 큰 문제에 휘말린다(대충 파니까).
기업의 모든 부서가 쥐어짜낸 정수를 머릿속에 담고, 다른 사람 앞에서 퍼포먼스를 하는 것이다. 그래서 난 영업을 기업의 종합예술이라고 생각한다.
·말하자면 이런 느낌이다.
5. 스타트업의 영업
대부분의 스타트업은 영업을 크게 중요하다고 여기지 않는 것 같다. 사실 크게 틀린 일은 아니다. 영업부를 두어가면서 뭘 팔 정도면 스타트업 수준은 아니지 않을까. 하지만 영업에 힘을 쏟는 걸 터부시하는 듯한 느낌을 가끔 받을 때가 있는데, 이건 확실히 틀렸다.
현장에서 영업사원으로 일하던 사람의 관점에서 말하는 것이지만, 스타트업 업계에서는 영업을 ‘낡은 관습’이라고 생각하는 것 같은 느낌을 받는다. 굳이 우리가 만든 서비스를 돌아다니면서 팔지 않아도, 정말 좋은 것이니까 누군가 사줄 것이라는 믿음이 있는 것 같다. 온라인이나 기타 마케팅 채널은 충분히 활용하고 있으니까. 사실 처음 스타트업에서 일하기 시작할 때, 초반 2개월 정도는 ‘스타트업은 샤이한 사람들만 하는 건가?’하는 의문이 들 정도였다.
전혀 그렇지 않다. 굳이 영업부나 영업팀을 둘 필요까진 없더라도, 반드시 누군가는 그 직무를 소화해야 한다. 회사의 대표나 마케팅 팀이 겸업하는 형태로라도, 영업은 무조건 필요한 것이다. 좋은 마케팅 수단을 이용해서 이미지나 브랜드를 알리는 것 역시 필수적인 일이다. 하지만 좋은 마케팅 수단은 영업직군이 해야 할 일을 줄여줄 순 있어도 완전히 대체할 순 없다. 현장의 사람들이 느끼는 것들을 체크하고, 직접 발로 뛰며 브랜드를 알리는 것 만큼은 꼭 필요하다. 여차할 때 전화 걸어 ‘어 그거 어떻게 되고 있어요?’같은 질문을 걸 수 있는 사람은 있어야 하지 않는가.
나의 경우도, 부족하나마 기획 회의에 참여하기도 하고, CS업무를 맡거나, 경영지원 업무를 동시에 하면서 영업 직무를 수행하고 있다. 아직까지는 영업파트로서의 일이 크게 필요하지 않지만, 그래도 사람이 있고 없고는 다를 것이라고 생각하고 있다. 외연 확장이 중요한 만큼, 전담해서 할 사람도 필요할 것이다.
·스타트업의 영업부서는 배우자 같다. 어릴때는 있으면 좋고, 없어도 크게 아쉬울 것은 없다.
그리고 나이가 들면 그 좋은 점을 알게 된다.
영업에 대해서 죽 말했지만, 결론은 여러분이 생각하는 것처럼 무작정 힘들고, 짜증나고, 실적 압박에 목이 조여오는 그런 직군은 아니라는 것이다. 만약 그랬다면 다른 직군보다 돈을 많이 줘서 사람을 끌어모았거나, 아예 다른 직무로 대체했을 것이다.
영업부가 없는 회사를 본 적 있는가? 가장 흔하다는 것은 가장 필요하다는 것과 같은 말이다. 어느 정도 규모 이상에서, 영업사원이 필요없는 회사를 난 한 번도 본 적이 없다. 누구나가 구한다는 것은 누구나가 필요로 한다는 것이다. 물론 독특하고 더 재미있을 법한 직군은 세상에 많다. 하지만 영업도 나름의 재미와 보람이 있다. 이 재미와 보람을 느끼는 법에 대해서는 다음에 쓰려고 한다.
개발자, 디자이너, 기획, 마케팅…잠깐 생각해도 세상엔 수많은 직군이 있다. 그리고 세상의 모든 일은 노동력을 제공하고 대가를 받는다는 공통점을 가지고 있다. 노동은 분명 신성하지만, 즐겁고 행복한 것은 아니다. 그래서 노동을 하면 돈을 받는 것이다. 영업이 힘든 만큼 다른 직군도 저마다의 힘든 점이 있다. 바꾸어 말하면, 영업은 다른 직군이 힘든 만큼 힘든 일이다. 세상에 합법적으로 편하게 버는 돈은 복권밖에 없다. 여러분이 다른 직군을 알아보고 생각하는 만큼, 영업직군에 대해서도 진지하게 고려하는 시간을 가졌으면 좋겠다.
#더팀스 #THETEAMS #영업 #인사이트 #경험공유 #직무분석
기술영업 직무인터뷰 | IT 기술영업이란 무엇일까?
외국계 회사에서 기술영업을 담당하고 있는 김현석님을 만나보자. – 사람인
당신의 멘토를 소개합니다. Chpater 117 김현석(MIKE)님과의 인터뷰 ATTITUDE IS EVERYTHING.
STRORY 01 About 김현석(MIKE) 성명 : 김현석(MIKE) 직업 : 기술영업
틀에 박힌 영업은 저리가라! 외국계회사에서 IT 기술영업을 전담하는 진정한 영업대표 김현석의 이야기를 들어보자.
하셨던 일에 대하여 말씀해주세요. 올해로 경력이 15년 된 IT 세일즈와 비즈니스 디벨로퍼(사업개발) 등의 경력을 갖고 있습니다. 주로 한국에 진출한 미국계 회사에서 직장생활을 하고 있습니다. 대 고객 영업활동 즉 제품 판매, 고객관리, 시장개발, 필드 마케팅 등의 일을 했습니다. 다른 동종업계 종사자와는 틀리게 저는 하드웨어와 소프트웨어 그리고 솔루션 등 다양한 영역을 경험해 봤어요. 여기에는 H/W, S/W, SI, Solution, 개발 툴 그리고 IT플랫폼 등이 해당됩니다. 요약하면 기업의 핵심업무를 자동화 시켜줄 수 있는 시스템들이죠. 지금은 공간정보(GIS, LBS)와 관련된 소프트웨어 및 솔루션 세일즈와 사업개발을 하고 있어요.
이 직업을 처음에 선택한 동기가 무엇입니까? 갓 태어나서 밖으로 처음 나오게 될 때 유치원을 다니잖아요. 특수한 전문직을 위해 준비하는 것 이외에는 자기자신이 뭘 하고 싶고 뭘 잘 할 수 있는지에 대한 진로설정에 대한 탐색은 첫 직업에서 이루어 진다고 생각해요. 저는 첫 직장에서 영업이라는 것이 회사에서 가장 촉망 받고 잘 할 수 있는 직업 군이라는 것을 깨달았어요. 개인적인 생각으로는 CEO가 가장 핵심부서이고 그 다음으로는 영업과 재무부서를 꼽을 수 있죠. 15년 전에는 IT세일즈를 하기 위한 특별한 자격증 같은 건 없었어요. 결과적으로 영업이 초기 진입장벽이 낮고 유사한 자질을 갖는다면 보수가 높고 조직 내에서 주목 받는 직업으로 보여서 선택했어요.
취업준비를 하면서 기억에 남는 에피소드 있으신가요? 국내에 진출해 있는 외국계회사들의 종사자들 중에는 상당한 스펙을 갖고 있는 분이 다수 있어요. 그 중 상당수가 유학파 출신 혹은 교포 등이 있습니다. 그런데 저는 해외 유학 등의 경험을 갖지 못한 순수 국내파입니다. 그래서 가장 필요할 것으로 판단된 영어 하나를 꾸준하게 준비를 했어요. 저에게 주어진 조건을 고려해서 쉬운 방법으로 영어학원만 다녔어요. 학창시절 6-7년 정도 영어학원을 꾸준히 다녔죠. 저는 정량적인 영어점수의 고득점을 위해 노력했다기 보다는 외국인 강사들과 친해져 그들의 문화를 습득하는 게 목적이었어요. 그래서 2달만 수강권을 끊고 한 달은 강사와 어울려 다니고 그렇게 많이 배우고 나면, 또 다른 강사의 수업을 수강하고 했어요(웃음). 그리고 배낭여행으로 전세계 53개국을 다닌 경험도 취업준비에 도움이 된 듯 해요. 다양한 문화의 외국 경험은 다양성이 존재하는 외국계 회사에서 많은 도움이 된 것 같아요.
지금도 꾸준히 공부하는 것은 무엇인가요? 지금도 공부를 하고 있어요. 저는 세계적으로 유명한 외국계 회사만 7군데 정도에 재직했어요. HP, LG-EDS, Dell, SAS, Adobe, NetApp, Nokia 등 회사를 옮기기 위해 면접을 볼 때, 사측에서는 “당신은 업무와 관련한 스터디를 얼마 만에 끝내고 얼마나 빨리 필드에 나가 성과를 낼 수 있나요?” 라고 물어봐요. 그에 대한 제 대답은 업무관련 스터디와 세일즈 활동은 될 수 있으면 동시에 수행해야 된다 고 생각해요. 그 편이 빠른 시행착오를 통해 많은 것을 직접 습득하고 최단시간 내에 성과를 낼 수 있는 방법인 것 같아요. 물론 초반에는 얘기할 것도 없고 잘 하지 못 하겠지요. 하지만 조직 내부의 도움을 받아가면서 빠른 시간 내에 습득과 안정적인 적응을 하게 되는 좋은 방법이라고 생각합니다. 사회초년생 분들에게 덧붙여 말하면, 앉아서 공부하는 것은 학교 때 끝내는 거에요. 농부가 씨를 실제로 뿌려보지 못하면 모르는 거죠. 스터디 하는 것은 집에 가서 하세요. 페이스 투 페이스로 실제로 상대방을 만나면서 실행을 통해서 배우는 것 그리고 그것을 위해 개인적으로 불철주야 준비해서 임하는 것이 가장 효과적이고 빠른 방법이에요. 실행과 동시에 전략을 짜는 것이 저의 노하우입니다.
영어를 잘하는 노하우가 있나요? 지금도 공부를 하고 있어요. 저는 외국계 회사를 7군데 이상 옮겼어요. 회사를 옮길때마다 사측에서 “얼마나 빨리 필드에 나가 성과를 낼 수 있나요? 당신은 스터디를 얼마 만에 끝낼 수 있나요?” 라고 물어봐요. 저는 같이 해야 된다고 생각해요. 앉아서 공부하는 것은 학교 때 끝내는 거에요. 농부가 씨를 실제로 뿌려보지 못하면 모르는 거죠. 스터디 하는 것은 집에 가서 하세요. 페이스 투 페이스로 만나면서 실행을 통해서 배우는 것이 가장 효과적이고 빠른 방법이에요. 실행과 동시에 전략을 짜는 것이 저의 노하우입니다.
실적에 대한 스트레스 관리는 어떻게 하세요? 어머니의 잔소리를 스트레스라고 받아들이지 않으면 그땐 그것이 교육이 되고 학습이 되요. 영업은 성과급제도가 있어서 좋은 것 같아요. 업무를 잘 수행하든 못 하든 똑 같은 보수를 책정하면 일에 대한 motivation이 없어져서 매너리즘과 태만에 빠지기 쉽죠. 그런데 눈으로 들어나게 되면(내가 잘한 부분에 대해서 수당을 받는 등) 조직 내에서 주목 받게 되어 이른바 show up을 할 수 있게 되죠. 결국 이런 부분이 업무에서 받은 스트레스를 업무로 해소하게 되고 능력을 인정 받아 발전할 수 있게 되는 원동력이 된다고 생각합니다.
특히 기업에서 영업 팀이 일차적으로 조직 내 모든 구성원들의 벌이를 책임지잖아요. 그런 의미에서 영업이 전투에서의 전사로서 찬사를 받는 것 같아요. 그래서 전 스트레스를 많이 받는 편은 아닙니다.
멘토님만의 고객관리 노하우는 무엇인가요? 고객관리라 하니 보험회사 같네요. (웃음). 담당고객의 경조사, 고객사의 이벤트 등을 챙기는 일반적인 고객관리를 포함해서, 고객의 업무 스케줄에 맞추어서 저의 스케줄을 맞추고 있어요. IT 영업은 기술영업에 속하죠. 제 입장에서 고객관리라 함은, 고객이 필요로 하고, 업무와 관련해서 고민하는 부분, 즉 고객(사) 불편사항을 제가 갖고 있는 제품(혹은 솔루션)으로 적시적소에서 해결해 드리는 것이 진정한 고객관리라고 생각해요. 그런 의미에서도 고객과의 친밀도가 매우 중요하기 때문에 항상 大 고객과의 관계유지가 중요해요.
언제 가장 보람을 느끼시나요? 아직까지는 모르겠어요. 뭐 특별히 내 자신에게 보람이라고 할 만한 부분은 없었어요. 제가 만약 의사라면 환자를 살렸을 때 금전적인 보수보다는 직접적으로 직업의 보람을 느끼겠죠. 그래도 IT분야의 세일즈로서 고객사의 내부비용 절감과 고객사 발전을 위해 최선을 다하고 있고, 결과적으로 그 고객사가 선도적인 기업이 되었을 때 성취감을 느껴요. (웃음) 그리고 개인적으로 정말 열심히 공과 시간을 투자해서 만든 거래가 성취되었을 때 기분이 좋죠. 제가 생각할 때 영업은 보람보다는 성취감을 느끼는 직군이에요.
힘든 점은 무엇인가요? 앞서도 말했지만 개인적인 성취감이 없을 때가 가장 힘들죠. 성취감이 없었을 때 가장 실망하고 이른바 슬럼프를 겪게 되는 것 같아요. 열심히 영업을 했는데 친분관계로 인해(혹은 외부변수로 인해서 Drop되었을 때) 일이 성사되지 못하면 속상하죠. 또 이것이 회사의 실적과 연관이 되어서 저 혼자만의 문제로 끝나지 않죠. IT세일즈를 포함해서 수주 영업사원에게는 “운칠기삼”이라는 말들을 하죠. 아무리 잘해도 “운”이 따라주지 않는 다면, 성공하기 힘들다고들 해요, 그래서 모든 일을 할 때, 시의 적절한 선택과 최대한 외부변수가 작용하지 않도록 판을 잘 짜고 성공하기 위한 집중을 해요.
그렇다면 직업병도 있으신가요? 잦은 술자리 때문에 몸이 망가진다고들 하죠. (웃음) 고객과의 친밀도를 높이기 위해서 이른바 엔터테인먼트를 하는 거죠. 이 부분에 대한 제 생각은 이래요. 영업 성공의 핵심은 정확한 정보의 교환과 적기의 수집이에요. 고객이 제품을 구매 하는 이유, 현재 고객사 현업의 업무에 대한 고민, 내부 임원진의 요구사항 모두를 알아야 되요. 이런 것을 영업사원이 알지 못하면 잘못된 것을 전달 할 때가 있어요. 공식적인 미팅에서는 알려주기 힘든 부분이 있지요. 그래서 특히 한국적인 문화에서 통용될 수 있는 분위기를 만들어 주는 거죠. 같이 시간을 보내고 격의 없이 대할 자리를 만드는 게 어떻게 보면 쉽고 간편한 방법이에요. 예를 들어 목욕을 같이 하는 경우도 있어요. 어쨌든 잦은 술자리를 한다면, 어떤 직업이든 몸 상태가 좋을 수 만은 없잖아요. 주변에 선후배분들 중에도 간혹 몸 상태가 안 좋으신 분들이 계셔요.
아~ 그리고 집에서는 말을 별로 안 하게 되죠. 또, 집안 모임, 명절 때 등에도 될 수 있으면 술은 안 하려고 하죠. 그래서 간혹 가족 구성원간 오해가 쌓여 불화가 있을 수도 있어요. 내 가족들한테는 그럴 필요가 없다고 생각해서 그런 것 같아요.
취업 준비할 때 도움되는 것은 무엇이 있을 가요? 남들이 볼 때 평가하는 스펙부분에서는 정보처리 관련된 자격증 2개를 취득했어요. 입사여부를 결정하는 실질적인 도움은 안 되었지만 업무를 수행하는 데에는 일정 부분 도움이 되었어요. 하지만, IT 세일즈를 채용하는데 있어서 경력사원이 아니라면 그 사람이 태도, 즉 영업을 위한 개인의 자질을 평가합니다. 대체로 면접에서 그런 부분을 평가할 수 밖에 없고, 거기서 당락이 결정된다고 봐도 과언이 아니죠. 교과서적으로 혹은 상식적인 수준에서의 위기해결능력 대인접점 능력 등을 보는 것이 아니라, 후보자와의 대화 속에서 후보자의 인성과 평소의 성격 그리고 영업으로서의 자질 을 파악하는데 주력하죠.
요구되는 자질은 무엇이 있을까요? 영업사원 자질에는 모든 것이 해당되지 않을까요? (웃음) 물론 일반적으로 생각하시는 스펙은 있죠. 그런데 그런 거는 모두 기본이라고 생각하고요. 제 생각에는 특별히 “이거다”라고 할 수 있는 건 없는 것 같아요. 예를 들어 겉으로 들어나는 태도가 좋거나 사전지식이 많아서, 혹은 말을 잘하는 사람이 반드시 영업을 잘하는 것은 아니에요. 그런 사람들은 오히려 다른 직업으로 이직하는 경우가 많죠. 반대로 어수룩하고 꼬질꼬질한 영업사원이 어떤 경우에는 영업실적도 괜찮고 장기간 근속하는 경우도 많지요. 이 경우에는 상대방에게 편안함 을 느끼게 해주거든요. 오히려 말을 뻔지르르하게 하고 자기 지식을 자랑하는 사람들은 신뢰감을 주지 못해서 고객이 제품에 집중을 못해요.
오랫동안 일을 할 수 있었던 원동력은 무엇인가요? 일단 뭐니 뭐니 해도 보수가 많아요. 현재 연봉은 1억 4천만 원 정도 되요. 제 연배에(90년대 초 학번). S.K.Y 나 외국의 유명 대학 나온 사람들보다도 많죠. 이렇게 받는 사람들 많지 않을 거예요. 또한 저는 외국계에서 근무경력이 대부분이기 때문에 나름 업계에서 평판하는 가치가 있어요. 하지만 국내회사의 IT 세일즈 하는 분들을 보면, 경험이 다양하지 못해요. 그러다 보니 고객에게 전달할 수 있는 가치가 많지 않아요. IT업계는 타 산업과 비교했을 때 해외사례 등의 글로벌 동향에 대한 의존도가 높아요 그러다 보니 외국계 IT 기업으로서의 장점으로 선진기술이나 고객사 동종업계 우수기업의 사례를 전달하게 되어 비교우위를 점할 수 있게 되고 이런 부분은 개인의 성과로 연결 되게 되죠.
앞으로의 목표나 꿈은 어떻게 되세요? 제가 알고 있기론, IT세일즈를 하시는 분들은 보통 3가지 목표가 있어요.
1. 업계를 뜨고 싶은 마음. (IT 업계가 늘 신기술과 씨름하다 보니 다른 산업계로 가보고 싶은 마음)
2. 조직 내 임원이 되고 싶은 마음. (개인적 의견으로 임원이 되기 제일 좋은 직군은 세일즈와 파이낸스라고 생각합니다.)
3. 자기 사업을 하고 싶은 마음. (창업)
저는 IT관련 창업 을 하고 싶어요.
이 직종을 준비하고 있는 후배에게 한마디 해주신다면? 전제조건: 국내기업과 외국계 회사의 영업은 다르다.
이른바 소비자영업과 기업영업은 접근방식부터가 다릅니다. 예를 들어 삼성전자 국내가전사업부 소비자영업부서의 영업사원은 텔레비전을 들고 고객에게 가서 팔지 않지만, 기업영업부서는 직접 들고 가서 설명하고 설득하죠. 저는 대부분 외국계 기업 영업만 했어요. 흔히들 생각하는 국내의 영업에 대한 막연한 생각은 세일즈 부서의 판매팀이죠. 즉, 영업직에 대한 나름대로의 분석과 정보를 바탕으로 정확한 사전정의가 필요합니다.
제가 늘 후배들에게 하던 말 중에 이런 말이 있어요. 전세계 어느 대학교에도 영업학과는 없어요. 제가 일기론 미국 하버드 대학교에서도 영업학과를 한번 개설했다가 1년 만에 없어졌다는 말을 들었어요. 그 말은 누구도 영업에 대해 누구나, 어디서나, 언제나 인정할 수 있는 이론과 체계를 규정지을 수 없거든요. 정답이 없다는 얘기…… 그만큼 영업은 늘 모든 것을 다 알기 위해 끊임없이 노력해야 되요.
Side Story 리포터 후기 콘텐츠 기획팀 리포터 유승화 구매관리 담당부서:인터뷰 취재:유승화 INTERVIEW 유승화 [email protected] EDITOR 유승화 [email protected]
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안녕하세요. Deankim입니다.
여러분 오늘은 기술영업을 준비 하시는 분들께 실제로 기술영업을 하면서 좋은 점만 있느냐? 아니죠 ㅎㅎㅎㅎ기분 나쁘고 좋지 않은 일들도 많기는 하거든요. 그래서 제가 기술영업을 시작하기 전에 기대 했던 점이랑 현실은 어떻게 달랐는지 그리고 약간의 뒷담화를 이야기 해보았어요ㅎㅎㅎㅎㅎ개념없는 고객들 상대 하느라 오늘도 대한민국의 영업들은 고생이 많습니다.
영업사원 화이팅!!!!
*딘킴(Deankim) 개인 블로그
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* 개인컨설팅 문의
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0:06 팀장님 \u0026 막내 사원님 소개
0:26 기술영업은 무슨 직무인가요?
0:48 가장 빈번하게 하는 업무
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1:04 월간/분기 등 장기적 업무는?
1:32 신입사원에게 바라는 역량 (feat. 영업 = 술..?)
2:04 성장 기회가 많은 편인지? (feat. 해외 주재원 기회!)
2:47 기술영업만의 힘든 점
3:05 출근해서 가장 먼저 하는 일
3:20 전공 \u0026 직무 관련성
3:37 취뽀를 위해서 이것까지 해봤다! (feat. 일본어를 못해도 되나요? OF COURSE!)
3:55 공대생에게 무라타가 좋은 점은?
4:12 (O/X) 선배보다 퇴근하기 눈치 보인다?!
4:22 (O/X) 회사 밖에선 서로 어색할 것 같다?!
4:35 (O/X) 퇴사하고 싶었을 때가 있었다?!
4:45 (O/X) 나는 사내에서 좋은 이미지다?!
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우주선·잠수정·자율차 이 기술 없인 무용지물? 독보적 ‘파이버프로’ < … New Update Mar 01, 2022 · 항공·우주, 잠수정, 자율차, 인공지능에 필수다. 이 기술 없으면 그야말로 첨단 장비도 무용지물이다. 광계측과 광센싱 솔루션 기업 파이버프로(대표 고연완)의 기술이다. 파이버프로는 광케이블 분야 국내 유일의 기술을 가진 기업으로 광섬유 … + 여기서 자세히 보기 Read more SNS 기사 보내기 카카오톡으로 기사 보내기 Copy URL로 기사 보내기 이 기사 공유하기 카카오톡으로 기사 보내기 URL 복사로 기사 보내기 닫기 [직장인Vlog] 3년차 여자 기술영업사원 브이로그 – 2주에 한번 회사가는날!ㅣ경비내역서제출ㅣ미팅취소ㅣ재택근무 Update 동영상 보기 주제에 대한 새로운 정보 기술 영업 현실 안녕하세요! 영업팀 최대리입니다. 직장인 브이로그를 처음 찍어보는데, 이렇게 하는게 맞나 싶으면서 온갖 걱정이 다들지만 너그러운 눈으로(?) 봐주세요 ! ㅎㅎ 요즘 코로나19때문에 영업하시는분들 다들 힘드실텐데, 화이팅입니다!! 기술 영업 현실주제 안의 관련 사진 [직장인Vlog] 3년차 여자 기술영업사원 브이로그 – 2주에 한번 회사가는날!ㅣ경비내역서제출ㅣ미팅취소ㅣ재택근무 Update 전문기술과정/한국폴리텍대학 입시포털 Update 국가기술자격검정 필기시험 면제(주간 1년과정 70%이수자에 한함) 수료 후 취업알선 및 사후지도 실시 교육 후 군입영 및 예비군훈련 연기 가능 + 여기서 자세히 보기 [외국계기업 기술영업]기술영업 현실을 알려드립니다(두번째 이야기) Update 아래 동영상 보기 주제에 대한 새로운 업데이트 기술 영업 현실 안녕하세요. Deankim(딘킴)입니다. 여러분 영업 하는 일이 정말로 재미 있을까요? 사람 좋아 한다고 출장 좋아 한다고 말 잘한다고 영업이 다 즐거울까요? 현실적으로 이야기 해보자구요!!! * 개인컨설팅 문의 https://blog.naver.com/ksk5900/221315108293 *딘킴(Deankim) 개인 블로그 https://ksk5900.blog.me/ 기술 영업 현실주제 안의 관련 사진 [외국계기업 기술영업]기술영업 현실을 알려드립니다(두번째 이야기) New Update BNK부산은행, ‘증강현실(AR) 기반의 양치가이드’ 개발 위한 업무협약 최신 Feb 25, 2022 · bnk부산은행, ‘증강현실(ar) 기반의 양치가이드’ 개발 위한 업무협약 여영준 기자 / [email protected] / 기사승인 : 2022-02-25 12:14:04 사진제공=BNK부산은행 + 여기서 자세히 보기 Read more ▲ 사진 제공: BNK부산은행 [시민일보=여영준 기자] BNK부산은행은 부산치과협회와 ‘증강현실(AR) 기반 양치질 가이드’ 개발을 위한 업무협약을 체결했다고 25일 밝혔다 이번 비대면 협약을 통해 부산은행은 부산치과의사회의 자문을 받아 영유아 교육 콘텐츠인 ‘AR 칫솔질 가이드’를 제작할 예정이다 이 서비스는 MZ 세대를 대상으로 7월 출시 예정인 부산은행 AR 앱에서 이용 가능하다 부산은행 관계자는 “부산치과의사회와 함께하는 믿을 수 있는 전문 콘텐츠로 성장기 아이들의 건강한 습관 형성에 도움이 된다 이어 “메타버스를 구성하는 리얼리티 기술(AR/VR)을 지속적으로 활용해 고객들의 일상에 도움이 되는 다양한 콘텐츠를 만들겠다”고 말했다 [저작권자 ⓒ 시민일보 무단전재 재배포 금지] 브이로그 찍는 도중에도 영업을?😜 열쩡 넘치는 기술영업 직무 담당자의 하루🖨📸🌟 Update 동영상 보기 주제에 대한 새로운 정보 기술 영업 현실 복합기부터 스캐너, 솔루션 등 제품의 풀 라인업을 갖춘 캐논코리아, 그안에서도 효율적인 영업·판촉 전략을 수립하고, 신규시장 개척·발굴, 고객 관리 업무를 담당하고 있는 기술영업 직무 담당자 서승원 사원의 하루를 공개합니다!🔍 #캐논코리아비즈니스솔루션 #캐논코리아 #롯데그룹 #롯데채용 #기술영업직무 00:15 지하철과 연결된 회사? 출근길 3초컷!👀 00:35 기술영업직무 담당자의 업무는 어떤 것이 있을까? 02:25 브이로그 촬영중에도 영업하는.. 열쩡맨..😲 과연 성공했을까요! 03:36 캐논코리아에서 원하는 인재는? 살아있는 영업의 신화를 만나러가다 05:22 동료들과 함께하는 점심시간(Feat. 입사 6개월차 신입사원의 입사 TIP도 함께🐣) 07:47 매니저님과 함께하는 기술영업 직무 자세한 소개! 09:18 신나는 퇴근길 🏃🏻♂️ 많이 많이 지원해주세요! ※ 출연진 및 전 촬영 staff는 체온 체크, 전 과정 마스크 착용, 손 세정제 구비 등 개인 위생 수칙 및 방역 수칙을 철저히 지키며 촬영하였습니다. 기술 영업 현실주제 안의 사진 몇 장 브이로그 찍는 도중에도 영업을?😜 열쩡 넘치는 기술영업 직무 담당자의 하루🖨📸🌟 Update 디지털 뉴딜 – 디지털 뉴딜 – Digital Update New 디지털 뉴딜. Digital New Deal. 코로나19로 인한 경제위기를 극복하기 위한 D(Data). N(Network). A(A.I) 기반의 대한민국 회복전략 코로나19로 인해 온라인 소비, 원격근무 등 비대면화가 확산되어 “디지털 역량“이 국가 경쟁력의 핵심요소로 부각됨에 따라 + 여기서 자세히 보기 Read more 비대면 산업 육성 의료, 직장, 비즈니스 등 사람의 생활과 밀접한 분야의 비대면 인프라 비대면 산업이 성장할 수 있는 기반을 마련합니다 국민의 안전하고 편리한 생활을 위해 SOC 핵심 인프라의 디지털화, 도시의 스마트화, 산업단지, 물류 등 [신입사원 Vlog_오늘부터 더존인] EP 1.기술 영업 신입사원 편 New 동영상 보기 주제에 대한 추가 정보 기술 영업 현실 ERP, 서버 등 IT 용어 외우랴~ 고객사 프로그램 원격으로 설치하랴~ 하루가 멀다하고 고객사를 방문하고 외근 후 내근 업무까지 완벽하게! 이 모든 걸 해내야 하는 것이 더존의 기술 영업 직군이라죠! 평소 궁금했지만 쉽게 알 수 없었던 기술 영업의 모든 것! 입사 5개월 차 김유정 사원의 하루를 통해 알아보겠습니다! 오늘부터 더존인 첫 주인공의 이야기, 지금 시작합니다! 기술 영업 현실주제 안의 사진 몇 장 [신입사원 Vlog_오늘부터 더존인] EP 1.기술 영업 신입사원 편 Update New 신규 확진자 수 26만명대…5일부터 영업 제한 밤 11시까지 Update Mar 04, 2022 · 신규 확진자 수 26만명대…5일부터 영업 제한 밤 11시까지 신규 확진 국내 발생 26만6771명, 해외 유입 82명 위중증 환자 수 800명 육박…사망자 186 … + 여기서 자세히 보기 Read more 신규 확진자 26만 명… 5일부터 오후 11시까지 영업제한 확대 이미지 보기 신규 확진자가 발생하는 4일 오전 서울 중구 서울역 임시검진센터에서 시민들이 검사를 받기 위해 줄을 서고 있다 코로나19 확진자는 26만6853명이다 사진=뉴스 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 신규 확진자가 4일 26만명을 넘어섰다 코로나19 검사 건수 대비 확진율은 46%였다 질병관리본부 중앙방역대책본부는 같은 날 0시 기준 국내 코로나19 신규 확진자가 26만6853명이라고 밝혔다 완료율은 87.4%, 두 번째는 86.5%, 세 번째는 61.7%였습니다 국내 확진자는 26만6771명, 해외유입 확진자는 82명, 누적 확진자는 39만58326명이다 수도권 누적 확진자는 15만2678명(57.21%)으로 서울 5만9269명, 경기 7만6726명, 인천 1만6683명이다 이밖에 부산 2만3202명, 대구 9494명, 광주 6774명, 대전 6774명 등이다 5958명, 울산 5813, 세종 1577, 강원 5585, 충북 6743, 충남 8263, 전북 6539, 전남 6412, 경북 8382, 경남 15999, 제주 3399, 올해 1월 초 이후 처음으로 797명, 800 코로나19로 인한 사망자는 186명으로 사상 최대를 기록했고, 누적 사망자는 8,580명(치명률 0.22%)이다 식당·카페 등 다중이용시설 영업제한이 밤 10시에서 밤 11시로 1시간 연장된다 해철 중앙재난안전대책본부 2차장(행정안전부장관)은 4일 성명을 통해 “고심 끝에 영업시간 연장을 결정하게 됐다 식당·카페 등 12개 유형의 복합시설은 내일(5일)부터 1시간 동안 밤 10시까지 허용된다”고 말했다 그럼에도 불구하고 장기간 지속되어온 자영업자와 소상공인들의 어려움이 갈수록 심화되고 있는 것으로 판단된다”고 덧붙였다 이 조치는 20일까지 적용된다 영업시간이 밤 11시까지 연장되는 시설로는 유흥시설, 식당, 카페, 노래(동전)연습장, 목욕탕, 실내체육시설, PC방, 다인실 및 오락실, 연회장, 카지노, 마사지실, 마사지실, 평생직업훈련원, 영화관, 공연장 등이 그것이다 해철 제2차장은 “검역체계가 고위험군 관리를 중심으로 개편되면서 검역 출입증 정지, 동거인에 대한 자가격리 면제 등 다양한 조치가 시행되고 있는 상황”이라고 말했다 사회적 거리두기도 이와 관련이 있다 해야 한다는 의견이 많았다”고 설명했다 그러나 정부는 ‘6인 이하’의 사적인 모임 제한에 대한 현행 규정을 유지하기로 했다. 기술영업, 해외영업, 영업 직무 차이에 대해 알려드립니다. #기술영업 #영업 #해외영업 #신입사원 #차이점 #제조업 Update 아래 동영상 보기 주제에 대한 추가 정보 기술 영업 현실 제조업 회사에서의 기술영업/영업/해외영업 부서에서 어떤 일을 하는지 알려드립니다. #기술영업 #영업 #해외영업 #신입사원 #차이점 기술 영업 현실주제 안의 사진 몇 장 기술영업, 해외영업, 영업 직무 차이에 대해 알려드립니다. #기술영업 #영업 #해외영업 #신입사원 #차이점 #제조업 Update 삼성전자, D램이 끌고 모바일이 밀고…작년 사상 최대 매출 – 경향신문 Update Jan 07, 2022 · 반면 영업이익은 전망치 52조원을 다소 밑도는 수준이다. 지난해 4분기만 놓고 보면 매출은 76조원, 영업이익은 13조8000억원을 각각 기록했다. 전 분기 대비 매출은 2.73% 증가했고 영업이익은 12.77% 감소했다. + 여기서 자세히 보기 Read more 중간실적 발표… 매출 279조4000억원, 영업이익 51조5700억원 반도체가 인텔을 제치고 세계 1위가 됐다 폴더블폰 판매량도 4배 늘었다 TV 부문, 16년 점유율 1위… 올해 총매출 300조원 돌파 예상 삼성전자는 지난해 연간 매출 279조원으로 사상 최대치를 경신했다 삼성전자는 지난해 연결 잠정 집계 결과 매출 2794억원, 영업이익 51조5700억원을 기록했다고 7일 밝혔다 . 전년 대비 매출액은 17.83%, 영업이익은 43.29% 증가했다 특히 메모리반도체 호황기인 2018년 매출은 243조7000억원을 돌파해 창립 이래 최대 실적을 기록했다 영업이익은 2018년 58조8900억원 이후 최고 수준이자 역대 3번째로 높은 수준이다 반면 영업이익은 예상치 52조원을 소폭 하회했다 지난해 4분기에만 매출 76조원, 영업이익 13조8000억원을 기록했다 전분기 대비 매출은 2.73%, 영업이익은 12.77% 줄었다 삼성전자는 영업이익이 감소한 이유에 대해 “일회성 특별 인센티브가 4분기 실적에 반영됐다”고 설명했다 지난해 말 삼성은 2013년 이후 8년 만에 계열사에 특별 인센티브를 지급했다 매출 호조를 이끈 것은 반도체였다 삼성전자는 지난해 메모리 반도체 호황에 힘입어 인텔을 제치고 3년 만에 다시 세계 반도체 매출 1위에 올랐다 중간 실적 발표 시 사업부별 실적을 발표하지는 않지만 지난해 전체 영업이익 51조5700억원 중 반도체사업부문이 약 30조원을 차지할 것으로 분석된다 이는 2020년 18조8000억원에서 10조원 이상 늘어난 규모다 다른 모든 부문도 전년 대비 실적이 상승할 것으로 예상된다 모바일 부문에서는 올해 출시된 갤럭시Z폴드3와 Z플립3가 지난해보다 4배 많은 폴더블폰을 판매했다 갤럭시 S21 역시 전작인 갤럭시 S20보다 더 인기를 끌었다 비스포크 가전과 프리미엄 TV도 코로나19 사태로 인한 보상 소비의 영향으로 호조를 보였다 지난해 TV 부문은 16년 연속 점유율 1위를 기록했다 주식시장에서는 삼성전자의 올해 실적이 300조원을 넘어설 것으로 예상되며 영업이익도 사상 최대치를 경신할 전망이다 지난해 4분기부터 메모리반도체 가격 하락세 올해는 예상보다 빠르게 반전세가 예상되면서 실적 기대감도 높아졌다 올해 파운드리(시스템반도체 수탁생산)가 대만 TSMC를 따라잡는 기술적인 성과를 보인다면 파운드리 부문 매출도 개선될 전망이다 북미 시장에 진출한 비스포크 가전과 올해 출시되는 갤럭시S22와 새로운 폴더블폰도 300조원 달성에 영향을 미칠 것으로 예상된다. 공대출신으로 영업에 도전한다는것은… 화학공학과 출신의 영업부서 취업 도전 고민 (몽과장의 고민상담) New 아래 동영상 보기 주제에 대한 추가 정보 기술 영업 현실 공대출신으로 영업부서에 취업하려하는 취준생의 고민. 과연 현실은… #공대출신영업#영업부서취업준비#영업취업 기술 영업 현실주제 안의 멋진 사진을 볼 수 있습니다 공대출신으로 영업에 도전한다는것은… 화학공학과 출신의 영업부서 취업 도전 고민 (몽과장의 고민상담) Update 모두에듀 – xn--hu1b9hk0npon.com New ModooEdu. 강충욱 T. 070-4285-1501 ㅣ M.010.4573.6974. 사업자 등록번호 : 384-40-00729. Address 서울특별시 성동구 성수이로 51 1차 1302호 + 여기서 자세히 보기 절대로 영업하면 안되는 사람들의 7가지 유형(feat. 부탁드립니다. 제발 영업하지 말아주세요) Update New 동영상 보기 주제에서 더 많은 유용한 정보 보기 기술 영업 현실 \”다른 사람들은 잘 되는데, 나는 왜 안되지?\” 라는 고민을 가지고 계신 영업인들 대화의 기술, 영업의 기술 등 관련 서적, 영상 자료들을 아무리 봐도 실적이 제자리라면… 제일 기본적이고 근본적인 문제를 생각해보셨나요? 영업의 기술이 아니라 영업의 기본을 알려드리는 이번 영상 자세한 내용은 영상을 끝까지 시청해 주세요.♥ #영업의기술 #영업잘하는방법 #영업노하우 🎵Music provided by 브금대통령 🎵Track : 기억들 – https://youtu.be/HBh07wAo3xA 🎵Track : 잠시 멈춰있기 – https://youtu.be/3b7kR8Val4A – – 🎓 오프라인 원데이 클래스 [법인영업, 보험영업, 경영컨설팅] https://bit.ly/3eLUttD ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ 🛒 안대장의 [2021년 신간] 책, 구매 바로가기 [예스24] 🚀 ‘THE BOSS’ 돈을 통제하라, 그리고 원하는 삶을 살아라! https://bit.ly/3oBJeIp 공식카페 | https://cafe.naver.com/cloud505 Instagram | @angyuho.85 E-mail | [email protected] 기술 영업 현실주제 안의 사진 몇 장 절대로 영업하면 안되는 사람들의 7가지 유형(feat. 부탁드립니다. 제발 영업하지 말아주세요) New 가격 계산기 | Microsoft Azure 최신 최신 기능, 보안 업데이트, 기술 지원을 활용하려면 Microsoft Edge로 업그레이드하세요. … 혼합 현실. … 영업 팀과 채팅 … + 여기서 자세히 보기 Read more 산업 솔루션 에너지 운영을 현대화하여 응답성을 높이고 효율성을 높이며 비용을 절감하십시오 금융 서비스 사용자 경험을 혁신하고 신뢰를 구축하며 위험 관리를 최적화하십시오 게임 여러 플랫폼에서 게임을 빌드하고 빠르게 출시하며 안정적으로 확장할 수 있습니다 정부/공공 기관 원격 정부 액세스를 구현하고 협업을 강화하며 보안 서비스를 제공합니다 의료 환자 참여를 늘리고 제공자 협업을 강화하며 운영을 개선합니다 제조 운영 효율성을 개선하고 비용을 절감하며 새로운 수익 창출 기회를 창출합니다 미디어 및 엔터테인먼트 콘텐츠를 빠르게 만들고 원격으로 협업하며 원활한 사용자 경험 제공 억대연봉(?), 업계 1위 외국계기업 퇴사 이유 – 기술영업의 비애 + 사이다 발언 Update 동영상 보기 주제에 대한 새로운 정보 기술 영업 현실 #외국계기업 #퇴사 #기술영업 억대연봉(?), 업계 1위 외국계기업에 취업한 워니가 1년만에 회사를 그만두게 된 이유를 알려드립니다 기술 영업 현실주제 안의 사진 몇 장 억대연봉(?), 업계 1위 외국계기업 퇴사 이유 – 기술영업의 비애 + 사이다 발언 New 주제에 대한 추가 정보를 볼 수 있습니다 기술 영업 현실 kipo.go.kr Update kipo.go.kr + 여기서 자세히 보기 [외국계기업 기술영업]기술영업 현실을 알려드립니다.(기술영업 직무에 대한 이상과 현실의 온도 차이) New Update 동영상 보기 주제에 대한 새로운 업데이트 기술 영업 현실 안녕하세요. Deankim입니다. 여러분 오늘은 기술영업을 준비 하시는 분들께 실제로 기술영업을 하면서 좋은 점만 있느냐? 아니죠 ㅎㅎㅎㅎ기분 나쁘고 좋지 않은 일들도 많기는 하거든요. 그래서 제가 기술영업을 시작하기 전에 기대 했던 점이랑 현실은 어떻게 달랐는지 그리고 약간의 뒷담화를 이야기 해보았어요ㅎㅎㅎㅎㅎ개념없는 고객들 상대 하느라 오늘도 대한민국의 영업들은 고생이 많습니다. 영업사원 화이팅!!!! *딘킴(Deankim) 개인 블로그 https://ksk5900.blog.me/ * 개인컨설팅 문의 https://blog.naver.com/ksk5900/221315108293 기술 영업 현실주제 안의 멋진 사진을 볼 수 있습니다 [외국계기업 기술영업]기술영업 현실을 알려드립니다.(기술영업 직무에 대한 이상과 현실의 온도 차이) New 올림픽, 스포츠 축제 넘어 기술 경쟁 무대로 Update Feb 26, 2022 · 올림픽이 세계인의 스포츠 축제를 넘어 기술 경쟁 무대로 거듭나고 있다. 개최국마다 로봇·인공지능·5G·헬스테크 등 첨단기술을 적용한 기술력을 과시하면서다. 26일 정보통신산업진흥원(NIPA)의 보고서(2022 베이징 동계올림픽 … + 여기서 자세히 보기 영업의 장점 3가지 | 영업직이 천직일 수 있다 Update 아래 동영상 보기 주제에 대한 새로운 정보 기술 영업 현실 *업무설명 온라인 학점은행제, 유학, IT국비지원, 편입, 국가자격증 등 교육상품을 마케팅 및 영업하는 업무입니다 또한 고객관리를 통해 추가적인 소개건 등을 받고 계속해서 내 기고객을 확보 및 관리하는 업무도 중요합니다 마케팅과 상담, 관리를 종합적으로 배울 수 있는 업무입니다 이후 직원채용과 교육을 통해 팀을 꾸리고 관리자로 성장할 수 있는 시스템입니다 진정한 리더가 되기 위한 과정을 겪고 있는 저와 함께 리더가 될 수 있는 사람들을 필요로 하는 규리다 입니다 채널명에 진정한 리더 라고 적어놨지만 현재 진행형일뿐 아직 많이 부족합니다 미천한 저이지만 제가 3년간 영업을 해오며 느낀것들 조직을 키우며 느낀것들 가감없이 풀어보겠습니다 현업에 종사하시는 많은 선배님들, 후배님들 예쁘게 봐주시고 좋은 말씀 많이 해주시면 감사하겠습니다 업무관련 문의 : [email protected] 기술 영업 현실주제 안의 사진 몇 장 영업의 장점 3가지 | 영업직이 천직일 수 있다 Update 네이버·현대차 푹 빠진 ‘디지털트윈’ 뭐길래 New Feb 02, 2022 · 이 차이는 엄밀히 따지면 기술 활용의 주된 ‘목적’이 다른 데서 발생한다. 가상세계는 의인화된 아바타를 만들어 현실·가상을 ‘연결’, 감각·경험을 확장하는 데 주안점을 두고 있다. 반면 디지털트윈의 방점은 ‘시뮬레이션’에 찍혀 있다. + 여기서 자세히 보기 [외국계기업 취업 꿀팁] 기술영업 신입으로 준비하기 Update 동영상 보기 주제에 대한 새로운 정보 기술 영업 현실 안녕하세요. Deankim(딘킴)입니다. 요즘 다시 활동 시작하면서 질문을 많이 받고 있는데요. 특히 기술영업 신입으로 시작하는 방법 관련해서도 문의가 많아서 영상으로 이야기 해봅니다 궁금 하신 점은 아래 딘킴(Deankim) 블로그나 영상에 댓글로 남겨 주세요^^ https://ksk5900.blog.me/ 기술 영업 현실주제 안의 사진 몇 장 [외국계기업 취업 꿀팁] 기술영업 신입으로 준비하기 Update 다쏘시스템코리아 블로그 최신 스텔스 성능 향상을 위한 항공기 통신/탐지 시스템 기술. Published on 3월 18, 2022 스텔스 성능 향상을 위한 항공기 통신/탐지 시스템 기술 저자: 다쏘시스템 기술대표 하상규 문의: 다쏘시스템 영업대표 김현철( [email protected]… + 여기서 자세히 보기 삼성전자 기술 마케팅 출신이 말하는 기술 영업!! New Update 동영상 보기 주제에 대한 새로운 업데이트 기술 영업 현실 #전자 #직무분석 #LG #삼성 #취업 전략 기술 마케팅에 관심이 있는 이공계 취준생들을 위해 준비했습니다! 꼭 필요한 직무!! 기술 마케팅 직무가 궁금하다면!! – 前 삼성그룹 DS 스토리(사) 개발/고객기술/ 기술마케팅 등 多 직무 경험 – 前 Seagate Techonlogy 상품 기획 경력의 ‘차진호 선생님’ 이 알려드립니다! 잠깐! 직무분석뿐만 아니라 다른 이공계 기업 취준에 꼭 필요한 기업분석, 자소서, 인적성, 기업별 면접 기출까지! ✨단 한번에 0원으로 취업준비✨할 수 있는 방법은? 🔒 이 영상을 본 당신에게만 알려드릴께요! └▶ https://bit.ly/3iVrm79 앞으로도 유익한 컨텐츠로 보답하는 렛유인이 되겠습니다♥ 예비 신입사원인 이공계 취업준비생들의 취업 성공을 응원합니다 기술 영업 현실주제 안의 사진 몇 장 삼성전자 기술 마케팅 출신이 말하는 기술 영업!! Update 우주선·잠수정·자율차 이 기술 없인 무용지물? 독보적 ‘파이버프로’ < … Update New Mar 01, 2022 · 항공·우주, 잠수정, 자율차, 인공지능에 필수다. 이 기술 없으면 그야말로 첨단 장비도 무용지물이다. 광계측과 광센싱 솔루션 기업 파이버프로(대표 고연완)의 기술이다. 파이버프로는 광케이블 분야 국내 유일의 기술을 가진 기업으로 광섬유 … + 여기서 자세히 보기 기술영업의 궁금한 점~ 여기 다 있다! [투데이JOBS 200327] Update 동영상 보기 주제에 대한 추가 정보 기술 영업 현실 #지원자격 #영업 #B2B #B2C #취업 #유재천 기술 영업 현실주제 안의 사진 몇 장 기술영업의 궁금한 점~ 여기 다 있다! [투데이JOBS 200327] Update 전문기술과정/한국폴리텍대학 입시포털 Update 국가기술자격검정 필기시험 면제(주간 1년과정 70%이수자에 한함) 수료 후 취업알선 및 사후지도 실시 교육 후 군입영 및 예비군훈련 연기 가능 + 여기서 자세히 보기 No.18 [현업자의 취업 Tip] – #기술영업 Update New 아래 동영상 보기 주제에서 더 많은 유용한 정보 보기 기술 영업 현실 기술 영업 현실주제 안의 사진 몇 장 No.18 [현업자의 취업 Tip] – #기술영업 Update BNK부산은행, ‘증강현실(AR) 기반의 양치가이드’ 개발 위한 업무협약 최신 Feb 25, 2022 · bnk부산은행, ‘증강현실(ar) 기반의 양치가이드’ 개발 위한 업무협약 여영준 기자 / [email protected] / 기사승인 : 2022-02-25 12:14:04 사진제공=BNK부산은행 + 여기서 자세히 보기 대기업 해외영업 썰 풀러왔다! [퇴근했습니다 : 해외영업 ep.01] 해외영업의 고객은? / 해외영업의 실제 업무 / 이런 일까지 해봤다! Update New 아래 동영상 보기 주제에서 더 많은 유용한 정보 보기 기술 영업 현실 \”이런 사람들은 해외영업에 지원하면 안될 것 같아..\” 🙅🏻♂️ 해외영업 ‘쫌’ 해본 형들이 고급진 썰 풀어주러 왔다! 어디가서 절~대 못듣는 100% 실제 경험담! 🗣 \”해외영업 쓸거면 이거는 보고 써라.. 제발..\” 00:52 Q1. 해외영업의 고객은 누구에요? 04:09 Q2. 해외영업은 무슨일을 하나요? 09:53 Q3. 내가 이런 일까지 하게 될 줄은 몰랐다! #해외영업 #B2B #영업 해외영업 2편, 3편도 많은 기대해주세요! 🧐 📺 캠퍼스리크루팅 TV | 채용설명회를 온라인으로 언제, 어디서나! ㄴ구독하고 더 많은 채용설명회 정보 보기 ☞ http://www.campusrecruiting.tv/ 기술 영업 현실주제 안의 사진 몇 장 대기업 해외영업 썰 풀러왔다! [퇴근했습니다 : 해외영업 ep.01] 해외영업의 고객은? / 해외영업의 실제 업무 / 이런 일까지 해봤다! New Update 디지털 뉴딜 – 디지털 뉴딜 – Digital Update 디지털 뉴딜. Digital New Deal. 코로나19로 인한 경제위기를 극복하기 위한 D(Data). N(Network). A(A.I) 기반의 대한민국 회복전략 코로나19로 인해 온라인 소비, 원격근무 등 비대면화가 확산되어 “디지털 역량“이 국가 경쟁력의 핵심요소로 부각됨에 따라 + 여기서 자세히 보기 기술영업_Ep6. 기술영업한걸 후회했던 순간.. Update New 동영상 보기 주제에 대한 새로운 업데이트 기술 영업 현실 이번 영상은 \”기술영업을 한걸 후회한 경험\”에 대해 다루어 보았습니다. 생명공학 실험관련 기술영업을 하면서 직접 경험한 내용을 담았습니다. 이 영상이 신입 영업사원님에게 작은 도움이라도 되었으면 합니다! 시청 감사합니다! ^-^ 게스비TV : 리뷰채널 구독하기(guessbTV : review channel Subscribe) https://www.youtube.com/channel/UCvyx1vvSKlJfIVBy-mZyVjw?sub_confirmation=1 관련 추천영상 Ep1. 개척영업 월매출 1,500 달성하는법 https://youtu.be/A_ubcLWTyUI Ep4. 기술영업 신입은 뭘 배울까? https://youtu.be/b8hCB1m9Hy8 다른 직무가 궁금하시다면? Ep2. 품질관리 근무환경은 어떨까..?? https://youtu.be/fNmfJGsQbbI Ep 4. 분양상담사의 억대연봉.. 과연 진실은?? https://youtu.be/V1YwDNLqR2E Ep1. 미군부대 건설업의 현실(인터뷰) https://youtu.be/SV3CuK9ps4s 인스타그램(Instagram) https://www.instagram.com/guessb_tv/ 페이스북(facebook) https://www.facebook.com/guess.bak.50 네이버블로그(naver Blog) https://blog.naver.com/guessb #기술영업 #기술영업직무 #기술영업후기 #영업 기술 영업 현실주제 안의 사진 몇 장 기술영업_Ep6. 기술영업한걸 후회했던 순간.. New 신규 확진자 수 26만명대…5일부터 영업 제한 밤 11시까지 New Mar 04, 2022 · 신규 확진자 수 26만명대…5일부터 영업 제한 밤 11시까지 신규 확진 국내 발생 26만6771명, 해외 유입 82명 위중증 환자 수 800명 육박…사망자 186 … + 여기서 자세히 보기 Technical sales_Ep4. What does new recruits of technical sales learn? Update 동영상 보기 주제에 대한 새로운 업데이트 기술 영업 현실 이번 영상은 기술영업 신입사원이 처음 어떤걸 배우는지에 대하여 다루어 봤습니다. 선글라스를 바꿔 봤는데 조금 어색어색하네요. 익숙해지면 괜찮겠죠..ㅎ 아! 그리고 새로운 컨텐츠를 하나 기획하고 있습니다. 직무 리뷰채널인데 제 경험에 한해서 영상을 만들다 보니까 제한이 있다는 생각이 들었습니다. 그래서 타 분야에 종사하는 분을 초빙해서 인터뷰식의 영상을 기획하고 있습니다. 조만간 촬영하고 편집도 해서 꼭 선보이도록 하겠습니다! 부족하시더라도 좋게 봐주셨으면 합니다! 시청 감사합니다! ^-^ In this video we talked about what new technology sales staff learn for the first time. I changed my sunglasses and it’s a little awkward. It’s okay if you get used to it. Ah! And we are planning a new content. It’s a job review channel. I felt that there was a limit to making videos for my experience only. That’s why I’m inviting people from other fields to plan an interview. I will make and edit it soon. I hope you’ll have a good time Thank you for watching! ^-^ 게스비TV : 리뷰채널 구독하기(guessbTV : review channel Subscribe) https://www.youtube.com/channel/UCvyx1vvSKlJfIVBy-mZyVjw?sub_confirmation=1 게스비 전자책 보러가기 ▼▼품질관리 업무 \u0026 노하우, 꿀팁 ▼▼ https://kmong.com/gig/355272 관련 추천영상(Related recommend video) Ep 1. 책읽고 30분으로 수익이 난다고??(ft. 직장인부업,직장인투잡) https://youtu.be/VjlAncLadno Ep3. 기술영업의 하루일과, 그것이 알고싶다! (We want to know daily work of technical sales!) https://youtu.be/jNfj8V7HJgE 다른 직무가 궁금하시다면?(What if you are curious about another job? : I’m not ready Subtitle..ㅠ) Ep2. 품질관리 근무환경은 어떨까..?? https://youtu.be/fNmfJGsQbbI Ep 4. 분양상담사의 억대연봉.. 과연 진실은?? https://youtu.be/V1YwDNLqR2E 인스타그램(Instagram) https://www.instagram.com/guessb_tv/ 페이스북(facebook) https://www.facebook.com/guess.bak.50 네이버블로그(naver Blog) https://blog.naver.com/guessb #기술영업 #기술영업현실 #기술영업직무 #기술영업직무분석 기술 영업 현실주제 안의 멋진 사진을 볼 수 있습니다 Technical sales_Ep4. What does new recruits of technical sales learn? New Update 삼성전자, D램이 끌고 모바일이 밀고…작년 사상 최대 매출 – 경향신문 New Update Jan 07, 2022 · 반면 영업이익은 전망치 52조원을 다소 밑도는 수준이다. 지난해 4분기만 놓고 보면 매출은 76조원, 영업이익은 13조8000억원을 각각 기록했다. 전 분기 대비 매출은 2.73% 증가했고 영업이익은 12.77% 감소했다. + 여기서 자세히 보기 【무서운이야기 실화】 우리 누나는 무당입니다 첫번째 프롤로그 사연ㅣ백뭉님 사연ㅣ돌비공포라디오ㅣ괴담ㅣ미스테리 인터뷰ㅣ시청자 사연ㅣ공포툰ㅣ오싹툰 Update 아래 동영상 보기 주제에 대한 추가 정보 기술 영업 현실 #무서운이야기 #괴담 #돌비공포라디오 시청자(백뭉 님)의무서운이야기 (시.들.무) 이 에피소드는 백뭉님의 친 누님이 무당이 되시고 그 과정 속 첫 번째 프롤로그 사연으로 생각하심 됩니다 이 이야기는 개인적인 경험담 이며 미신을 조장하려는 의도는 전혀 없음을 알려드립니다 👻 아프리카TV 👉 http://bj.afreecatv.com/kjh3264 👻 돌비에게 후원하기 👉 https://toon.at/donate/dolce_vita 👻 사연제보 \u0026 광고비즈니스 문의 카톡 👉 dolb7777 ******************∇시들무 참여방법∇****************** [시]청자가 [들]려주는 [무]서운이야기!! 1. 카카오톡 ID검색후 친구추가 후 제보하실내용 자세하게 작성하여 보내주세요^^ 👻 시청자참여 카톡 ID 👉 dolb7777 (생방송으로 참여, 보이스톡 진행) 생방송은 매일 밤 10시 일 월 화 수 목 아프리카TV, 유튜브에서 생방송 진행합니다! —————————————————————————————- ❤여러분의 구독은 컨텐츠 제작에 아주 큰 힘이 됩니다❤ ❤구독과 좋아요!! 알림설정 부탁 드립니다❤ —————————————————————————————– ⚠콘텐츠의 모든 저작권은 \”돌비의 공포라디오\” 에 있으며 ⚠콘텐츠의 재가공은 금지함을 알려드립니다. 기술 영업 현실주제 안의 사진 몇 장 【무서운이야기 실화】 우리 누나는 무당입니다 첫번째 프롤로그 사연ㅣ백뭉님 사연ㅣ돌비공포라디오ㅣ괴담ㅣ미스테리 인터뷰ㅣ시청자 사연ㅣ공포툰ㅣ오싹툰 Update New 모두에듀 – xn--hu1b9hk0npon.com Update New ModooEdu. 강충욱 T. 070-4285-1501 ㅣ M.010.4573.6974. 사업자 등록번호 : 384-40-00729. 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Update New 동영상 보기 주제에서 더 많은 유용한 정보 보기 기술 영업 현실 후원계좌 카카오 뱅크 3333-07-0763023 우리은행 1002-249-136563 요즘 영상마다 노란 딱지가 붙어 영상을 만드는데 수익이 나지 않아 영상 제작 비용과 더불어 제작 동기부여가 많이 결여되어 있는 상황입니다. 죄송스럽게도 아래 후원 계좌를 남기 오니 많은 관심과 배려 부탁 드립니다. #리쇼어링 #냉전시대 #금리인상 기술 영업 현실주제 안의 사진 몇 장 세계화의 시대는 끝났다!!!! 이제부터 연합 국가 체제의 경제 시스템으로 접어들 것이다!!!! Update 아이콕스 – icoxpublish.com New Update 24시간 동안 다시 열람하지 않습니다. 닫기 24시간 동안 다시 열람하지 않습니다. 닫기. 회원가입; 로그인 + 여기서 자세히 보기 대기업 연봉을 가볍게 뛰어넘는 현실적인 직업 New 동영상 보기 주제에서 더 많은 유용한 정보 보기 기술 영업 현실 멤버쉽 가입 [ 라이브 풀영상 다시보기 혜택] https://www.youtube.com/channel/UCGznJ6xII2H4BIXEclV9QEg/join 둥지언니 구독하기 https://www.youtube.com/channel/UCGznJ6xII2H4BIXEclV9QEg 둥지언니와 젠틀정의 인스타그램 https://www.instagram.com/gentle_doong/ 비지니스 문의 email : [email protected] -사용한 음악- Title : an answer to ‘Flower Dance’ Youtube : https://youtu.be/un3shTzbSbM Music provided \u0026 Video production by FCM- Free Copyright Music 기술 영업 현실주제 안의 멋진 사진을 볼 수 있습니다 대기업 연봉을 가볍게 뛰어넘는 현실적인 직업 New 주제와 관련된 검색 기술 영업 현실 Updating 스레드 끝 기술 영업 현실
기술영업 하시는 형님들 계십니까??::짱공유-자유·수다
저는 일반영업과 기술영업은 다르다고 들었는데, 기술영업쪽 하시는 분들 계시면 의견좀 듣고 싶어서요.
영업과 기술이라는 전문지식이 결합된 형태라, 좀 다르다구요.
예를 들어, 의학쪽 기술영업이면 괜찮을까요??
기술영업 3년차 입니다.. 미래 방향성 조언 부탁드립니다..
현재 계측기쪽 에서 기술영업 3년차 입니다. 현재 근무중인 회사 영업100%인 회사인데 언제 문닫아도 모를 정도로 전망이 없어서 ..(ceo의 굉장한 소극적 줄건줘 다줘~ 마인드) 내년에 이직 생각 중 입니다. 근데 고민중인게 완전히 다른쪽 일을 신입부터 다시 해볼까… 아니면 영업이라는 직무는 지키고 다른 계열에서 기술영업을 해볼까.. 고민입니다. 전자라면 다른 전문적인 공부를 해야겠고, 후자라면 영어나 중국어 둘중 하나 정도를 공부 해보고자 합니다. 기술영업이라는 직무.. 계속 일을 영위할수 있을까요?? 원래는 영업사원의 무덤이라는 제약회사에 가보고 싶었는데 요새 뉴스나오는거 보고 무서워서 못갈듯요… 다른 직무에 비해 급여수준도 궁금합니다. (저같은 경우는 올해 원천징수 3400정도 예상중입니다. 야근,접대,회식 거의 없습니다)
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기술영업직을 지원 하려고 하는데요
기술영업원을 지원 해보려고 하는데요
전자제품의 내부부품들을 판매 및 관리, 거래처 관리 영업에 지원을 해보려고 합니다.
그런데 영업직에 대해 잘 모르거든요.. 어떤점을 유의하여야 하나요?
궁금합니다
IT 영업직무 잠시 겪어본 프로그래머 썰, 기술 영업 사원 어렵다
IT 영업직무 잠시 겪어본 프로그래머 썰, 기술 영업 사원 어렵다
영업직 직원들은 영업 관리에서 좋은 실적을 목표로 합니다. 하지만 사람 마음을 움직이는 과정은 쉽지 않습니다. 오늘도 발로 뛰는 영업직 사원들의 건승을 기원합니다.
저는 몇 해 전 장비 회사에 재직할 때 어쩔 수 없이 기술영업하는 분들과 전국을 순회했었습니다. 장비 구매 의사를 밝힌 전국의 많은 업체를 한 번에 도는 일정이었습니다. 장비는 그 자리에서 안전하게 구동되어야 하고, 소프트웨어에서도 일부 수정하여 시연해야 했습니다.
IT 영업직무 담당하는 임원1, 기술 영업 사원2, 소프트웨어 개발자1, 기구/전자 엔지니어1 까지 총 5명이 무려 한 달간 함께 다녔었네요. 이때 제가 느낀 건, IT 영업직무 참 어렵다는 겁니다. 내가 영업을 잘하는 것과 회사에서 판매하는 영업 아이템이 다를 수 있습니다. 그래서 회사 주력 아이템 잘 판다고 소문난 영업 사원을 비싸게 채용하기도 합니다.
◆ IT 영업직무 적성
제가 지켜보니 영업사원 최대 고민은 아이템 입니다. 회사 아이템에 흥미 없고, 적성 안 맞고, 비전도 안 보이면 실적이 안 나옵니다. 적게 나오는 게 아니라 계약 건수 자체가 0입니다.
분명히 나와는 맞다고 생각해 맡은 업무일 텐데, 막상 다뤄보면 안 맞아요. 퇴사를 결심하면, 비슷하거나 같은 업종의 다른 아이템을 노립니다. IT 회사 중 일부는 공장을 세워 양산할 만큼 규모가 큰 곳도 있습니다. 겉으로 보기엔 회사가 성장하고, 외부에서 수상자로 선정될 만큼 튼실해 보이죠.
하지만, 회삿돈으로만 공장 올리는 IT 장비 회사 거의 없습니다. 빚내서 올립니다. 그러다 보니 외부에서 보면 커 보이는데 실제론 작은 회사도 많아요. 그룹사라면 적자를 그룹사에서 막아주는 경우도 있습니다.
제가 몸담았던 회사가 딱 이 케이스입니다. 그룹사에서 적자를 메꿔주고 해외 담당 부서까지 지원하지만, 실제로 일할 사람이 없었습니다. 그래서 외부에서 인력을 수혈하기엔 비용이 많이 든다고 판단해, 과장급 영업사원을 아주 혹독하게 트레이닝시켜 해외 영업을 맡기려 했어요.
[마케팅 분야 채용 및 현실 전망]IT 기술 영업에서 중요한 건 장비를 매혹적으로 포장하는 멘트입니다. 그리고 눈으로 볼 수 있도록 시연도 필요합니다. 물론, 안전해야 합니다. 성능 좋은데 10번 쓰면 1번씩 손가락 잘리는 사고가 발생하면 누가 사려고 하겠습니까. 그만큼 기술 영업 사원이 장비를 200% 이해해야 합니다. 그러려면 부속품이나 회사 현장 상황도 잘 알아야 하죠.
그래서 일부러 엔지니어 2명 대동하여 무려 한 달간의 일정을 잡아 전국을 돌아다녔죠. 15개 회사에 다니며 현장 분위기, 현장에서 사용하는 말투, 습관, 그들의 니즈 등을 파악했습니다.
불행히도 그 당시 과장님은 괴롭게 한 달을 보냈습니다. 유부남이셨는데 밤마다 아이들과 영상통화 하는 모습도 안쓰러웠죠.
◆ 특별한 아이템
제가 이 당시 깨우쳤던 것은 IT 영업 사원에게 필요한 기술 영업 결과는 이겁니다.
내가 영업을 잘할 수 있는 아이템이란 세상에 없다
다른 회사에서 올린 실적은 그 회사 실적일 뿐이다
일에 대한 흥미와 애착은 실적 뒤에 쌓인다
수많은 어려움을 겪어야 성장하는 게 영업사원이다
영업사원은 계약서로 나를 증명한다
IT 장비 회사 다녀본 분들은 아시겠지만, 우리나라 중소/중견 IT 기업에서 파는 장비들은 평범하지 않아요. 산업 현장에 특화된 장비가 대부분이라 어디 가서 이야기하면 다들 몰라요. 그래서 재미를 못 느껴 쉽게 흥미를 잃고 퇴사하는 경우도 많습니다.
함께 일하는 동료, 회사 분위기, 워라벨은 둘째치고 아이템 자체가 재미없어서 그래요.
[마케팅 분야 채용 및 현실 전망]IT 영업직무 취업한 분들은 내가 IT에 맞다고 생각하시지만, 실제로 IT 영업을 하다 부딪히는 기술적인 문제 어떻게 해결하시나요? 아마 엔지니어에게 물어서 해결할 겁니다. 그럼 바로 이해가 되나요? 각종 용어를 섭렵해야 대화가 통합니다. 이런 과정이 고통스러워 그만두는 분들을 저는 종종 봐왔습니다.
특정 산업분야에 특화된 장비, 또는 기술, 또는 솔루션이다 보니 미래 전망이 밝을지 … 그것도 계속 물음표로 남아요.
[마케팅 분야 채용 및 현실 전망]◆ IT 영업직무 어려움
IT 분야에서 영업 직무 담당하면 한마음으로 공감할 내용이 있습니다. 바로, 스트레스받는 엔지니어들의 말말말이죠.
해당 기능은 구현할 수 없다
밀린 일정 있어서 6개월 후에 시작할 수 있다
전에 안 된다고 했는데 왜 또 이야기하냐
기구에 문제가 있는데 나보고 어쩌라고?
전자 쪽에서 내 문제라고 그래? 확실해?
문제가 생기면 왜 나한테 이야기해?
영업사원 … 고객사와 사내 엔지니어 사이에 끼어서 곤란한 상황이 한두 번이 아닐 겁니다. 이것도 이겨내며 일을 진행해야 하는데, 성격이 안 맞아서, 일에 흥미를 잃어서, 용어가 어렵습니다. 거래처에선 100원 손해 봤다고 이전 관계는 모두 잊은 듯 듣기 거북한 소리를 쏟아냅니다.
[마케팅 분야 채용 및 현실 전망]사내 엔지니어들도 자신에게 짜증을 내면, 내가 뭘 잘못했길래 나한테 이러나 자괴감마저도 듭니다.
마지막으로, 저는 소프트웨어 프로그래머입니다.
IT 영업직무를 담당한 적은 없습니다.
하지만, 기술 영업으로 롱런하여 임원이 된 분들의 공통점은 발견했습니다. 연관성이 없는 여러 분야에서 많은 실적을 올렸는데, 한 분야에서의 성공이 다른 분야에서의 성공을 만들었다는 것입니다.
더 적고 싶은 글이 있지만 이만 줄입니다. 아마 IT 영업직무 담당하는 분들과 더 많은 시간을 보내고 더 많은 이야기를 나누게 되면, 지금 적지 못한 글을 그때는 적게 될지도 모르겠네요.
마지막으로, 기술영업이라는 게 옆에서 지켜보니 되게 어렵습니다. 자동차 영업사원처럼 차를 타고 누릴 즐거움을 이야기하는 게 아니라, 구체적으로 솔루션을 도입했을 때 발생할 경제적 이득을 어필해야 합니다. 정량적으로 데이터를 뽑아 보여주고 증명해야 합니다. … 전 못하겠더라고요 … 영업 사원의 술자리도 허탈하고 …
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ⓒ written by yowon009
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