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사회와 삶의 변화를 주도하는 글로벌 스타트업 육성 플랫폼
‘스타트레일’ 입니다.
월간스타트레일이란 이름으로 매월 새로운 주제로 스타트업을 위한 교육/행사를 진행하고 있습니다.
6월 월간 스타트레일에서는 투자와 관련된 강연을 준비했습니다. 스타트업이 성장을 위해 투자자를 찾을 때 주로 VC를 떠올리기 쉽지만, 최근에는 일반 기업에서도 초기 스타트업에 대한 투자를 활발하게 하고 있습니다. 스타트업의 성장 기반을 제공해줄 수 있는 전략적 투자자에 대해 알아보고, 이들과의 협업 및 투자를 어떻게 활용하면 좋을지 알려드리는 강의를 준비했습니다.
해당 행사에서 진행된 Q\u0026A는 스타트레일 홈페이지에서 확인하실 수 있습니다.
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전략적 투자자(Strategic Investor, SI)의 정의 – FN위키

전략적 투자자(Strategic Investor, SI)는 현재 영위하는 사업과 관련된 다른 회사를 인수하여 시너지를 발생시키고 회사의 가치를 올리기 위해 기업을 인수하는 투자자를 …

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Source: fnwiki.org

Date Published: 5/15/2022

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FI(재무적 투자자)와 SI(전략적 투자자)의 스타트업 투자 비교

그러나 최근에는 전략적 투자자(Strategic Investors, “SI”)의 스타트업에 대한 투자도 많이 늘어나고 있습니다. 스타트업 관련 업무를 많이 담당하고 있는 필자에게도 …

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Source: test.narangdesign.com

Date Published: 3/11/2022

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전략적 투자 및 M&A – 아이플러스센터

전략적 투자자로부터의 투자유치는 자금조달과 사업기회 확대라는 두마리 토끼를 잡을 수 있는 성장의 기회입니다. … 전략적 투자는 상장/중견/대기업 등 일반기업이 사업 …

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Source: www.ipluscenter.co.kr

Date Published: 10/10/2021

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주식용어::전략적 투자자(SI)와 재무적 투자자(FI) – 네이버 블로그

전략적 투자자(SI, Strategic Investors). – 실제로 경영권을 확보하거나 사업을 영위할 목적으로 자금을 조달함. – 말 그대로 ‘전략적 목적’ 이 있음.

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Source: m.blog.naver.com

Date Published: 7/24/2021

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SI & FI 설명 및 차이(재무적투자자, 전략적투자자)

– 전략적 투자자는 투자 수익을 얻는 것 외에 다른 목적도 가진 투자자. – 전략적 투자 목적으로 가볍게는 시장 동향을 파악하기 위한 것부터 기존 사업과 …

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Source: venture-capital.tistory.com

Date Published: 3/12/2021

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VC와 전략적 투자자에게 배우는 스타트업 투자 첫 걸음

VC와 대기업 전략적 투자자 출신 강사님 두 분이 진행하는 스타트업 투자 전략 온라인 강의!

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Source: learningspoons.com

Date Published: 10/30/2022

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기업 인수합병 M&A 전략적투자자SI 재무적투자자FI 차이

전략적투자자 SI. ​. M&A 다음으로 가장 많이 볼 수 있는 용어는 전략적 투자자와 재무적 투자자가 있습니다. 국내 가구 시장 1위 한샘브랜드가 매물로 나오면서 롯데 …

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Source: naver.me

Date Published: 10/29/2021

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재무적 투자자(FI)와 전략적 투자자(SI)

전략적 투자자는 재무적 이익과 별개로, 경쟁이나 적대적 관계 방지, 산업 생태계 강화(시장 점유율 확대), 핵심 기술 확보, 새로운 서비스 또는 제품군 …

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Source: better-together.tistory.com

Date Published: 11/3/2021

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스타트업과 전략적 투자자 - 5) 전략적 투자자의 의미
스타트업과 전략적 투자자 – 5) 전략적 투자자의 의미

주제에 대한 기사 평가 전략적 투자자

  • Author: STARTRAIL스타트레일
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  • Date Published: 2021. 6. 29.
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한국벤처캐피탈협회

1. FI 투자와 SI 투자의 성격 차이

펀드와 같은 FI 투자자의 경우에는 기업에 대한 투자 후 기업이 잘 성장하여 투자 자금을 회수(Exit)하는 것이 가장 중요합니다. 투자를 통한 자금의 회수와 이를 통한 수익의 확보가 투자의 목적이기 때문입니다. 반면, SI투자자는(물론 투자의 회수도 중요하지만) 자신의 기존 사업과의 연관성을 통해 시너지 효과를 확보하거나 새로운 사업 분야에 진출하고자 하는 목적을 가지고 투자를 하는 경우들이 많이 있습니다.

2. 구체적인 차이

(1) 투자 목적의 구체화

FI 투자에서 중요한 것은 (i) 회사의 성장과 (ii) 투자의 회수입니다. 회사의 성장은 창업자에게 특별한 문제가 없다면 창업자에게 맡기면 됩니다. 하지만 투자의 회수는 창업자에게만 맡겨 둘 수는 없는 부분입니다. 회사가 성장하더라도 비상장 상태에 머무른다면 투자의 회수를 위하여서는 다른 펀드 등에게 주식을 매각할 수밖에 없기 때문입니다. 따라서 FI 투자자는 창업자에게 IPO에 대한 목표를 제시하고, IPO나 M&A에 적극적으로 대응하도록 요구합니다. 특히 펀드는 통상 존속기간이 정해져 있기 때문에 그 안에 투자 회수 기회가 오도록 신경을 쓰게 마련입니다.

반면 SI 투자는 정해진 투자 회수 시기가 없기 때문에 투자의 회수 부분은 좀 더 여유가 있습니다. 오히려 투자의 목적인 전략적 협력 부분에 더 신경을 쓰게 됩니다. 구체적으로 구현이 되는 것은 회사의 상황과 투자자의 목적에 따라 달라집니다만, 몇가지 예를 들면, (i) SI 투자자의 서비스를 우선적으로 사용할 것, (ii) 회사의 서비스 또는 제품을 SI 투자자에게 우선적으로 공급할 것, (iii) 회사의 서비스와 SI 투자자의 서비스를 연동시킬 것 등의 조건이 포함되는 경우들이 있습니다. 또한 이러한 목표를 달성하지 못한 경우에는 투자한 증권(전환상환우선주(RCPS) 등)의 전환 비율을 조정하는 경우도 있습니다.

주식용어::전략적 투자자(SI)와 재무적 투자자(FI)

# 전략적 투자자(SI, Strategic Investors)

– 실제로 경영권을 확보하거나 사업을 영위할 목적으로 자금을 조달함

– 말 그대로 ‘전략적 목적’ 이 있음

– 전략적 투자자(SI)는 자신들의 자본과 자원 및 역량 등을 적극 활용해 투자하는 기업의 가치를 끌어올리거나 의사결정 과정에 직접 영향력을 행사함

– 따라서, 보통 투자 대상 기업과 업종이 같거나 비슷해 상호협력 관계에서 시너지를 낼 수 있는 기업이 SI가 됨

– 전략적 투자자(SI)의 부정적 사례

: 2004년 쌍용자동차 채권단은 중국 상하이자동차에 최고가를 써 냈다는 이유로 지분 80% 가량을 매각함. 그 결과 상하이차는 단 5억 달러에 쌍용차 기술을 모두 흡수하고 쌍용차가 유동성 위기에 빠지자 경영권을 포기함. 이른바 ‘먹튀’

SI & FI 설명 및 차이(재무적투자자, 전략적투자자)

벤처캐피탈을 비롯한 투자자들이 스타트업에 투자할 때는 크게 2가지 종류로 나눌 수 있는데요,

바로 재무적 투자자 와 전략적 투자자 입니다.

* 재무적 투자자(FI, Financial Investor)

– 재무적 투자자는 투자한 기업이 크게 성장하여 기업가치가 높아지면, 적절한 시점에 투자금을 회수하여 수익을 얻는 것을 주목적으로 하는 투자자

– 일반적인 개인 투자자나 VC, 그리고 일반 금융기관 등 대부분의 투자자가 여기에 해당.

– 스타트업 입장에서 재무적 투자자의 장점은, 특정 기업과의 이해관계가 없기 때문에 전략적 투자자에 비해 중립적이라는 점.

– 투자사가 단지 특정 기업의 계열사라고 해서 전략적 투자자인 것은 아니며, 투자사의 투자 목적과 전략, 그리고 해당 펀드의 목적과 주요 출자자에 따라 재무적 투자자일 수도 있음.

* 전략적 투자자(SI, Strategic Investor)

– 전략적 투자자는 투자 수익을 얻는 것 외에 다른 목적도 가진 투자자.

– 전략적 투자 목적으로 가볍게는 시장 동향을 파악하기 위한 것부터 기존 사업과 전략적 시너지를 모색하거나, 신기술 확보/신사업 발굴까지 여러 경우가 있습니다.

– 해당 기업이 직접 투자하거나 계열사인 CVC를 통해 투자하기도 합니다.

CVC 설명 (출처 : 스타트업 투자유치 전략)

– 전략적 투자자의 장점은 계열사의 인프라/네트워킹 지원이 가능하다는 점입니다.

– 투자 수익성이 다소 불확실하더라도 모기업/ 계열사의 사업과 시너지가 크다면, 재무적 투자자보다 적극적으로 투자를 진행할 수도 있습니다.

– 반면에 단점은 경쟁 기업으로부터 견제를 받을 수 있다는 점입니다

* 예시

1) 만약 ‘카카오’가 전략적인 목적으로 투자해 큰 지분을 가진 스타트업이라면, 경쟁사인 ‘네이버’나 ‘네이버’와 관련된 기업과 사업 제휴를 하기가 쉽지 않을 수 있습니다. 반면에 재무적 투자자가 투자한 스타트업은, 중립적인 입장에서 특별한 제약 없이 어떠한 기업과도 협력할 기회를 가질 수 있죠.

2) 한 딥테크 스타트업은 비즈니스 모델의 속성상 문샷(Moon Shot)25 인 측면이 있어, 재무적 투자자는 펀드의 기한내에 회수가 가능할 지 의문을 품었습니다. 그러나 전략적 투자자는 장기적인 관점에서 모회사와의 시너지를 고려하여 투자를 진행하였죠.

* 스타트업 입장에서 어느 투자자에게 투자를 받아야 할까?

– 일반적으로 초반에는 중립성을 고려하여 재무적 투자자로부터 투자 유치를 하고, 어느 정도 성장한 뒤 필요하다면 시너지를 낼 수 있는 전략적 투자자로부터 투자 유치를 하는 것으로 많이 이야기하는 편입니다.

– 그렇지만 최근엔 전략적 투자자도 예전과 달리 적극적으로 초기 단계에서도 투자를 활발히 하는 편이고, 스타트업도 시너지를 위해 초기 단계에서 전략적 투자자로부터 투자 유치를 하기도 하니, 각자 상황에 따라 장단점을 잘 판단하여 결정하면 됩니다.

– 스타트업과 전략적 투자자 간에 서로 시너지가 아주 크다고 판단된다면 향후 M&A의 가능성이 생기기도 합니다.

– 반면에 전략적 투자자가 큰 지분을 갖기 위해 후속 투자에 대한 우선권을 요구하기도 하고 간혹 사업 관련 독점권이나 우선협상권을 요구할 때도 있으니, 그럴 경우 신중하게 판단해야 합니다.

– 특히 전략적 투자임에도 불구하고 특별한 조력이나 시너지를 받지 못하면서, 전략적 투자자의 경쟁사로부터 견제만 받을 수도 있습니다.

※ 본 포스팅의 내용은 ‘스타트업 투자 유치 전략’ 책의 내용을 발췌하여 작성하였습니다,.

VC와 전략적 투자자에게 배우는 스타트업 투자 첫 걸음

스타트업 투자 유치를 위한 모든 것

이미 국내에는 유명 VC들이 직접 진행한 스타트업 투자와 관련된 강의가 많습니다.

그런데 왜 러닝스푼즈에서 이 강의를 들어야 할까요?

우리는 스타트업의 성장과 투자에 관심이 있는 ‘대기업/금융권 현직자’ 수강생을 위해 본 강의를 제작했습니다

재무적 투자자(FI)와 전략적 투자자(SI)

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스타트업 용어: 전략적 투자자와 재무적 투자자

스타트업 용어: FI, SI

투자자는 투자 목적에 따라 재무적 투자자(FI, Financial Investor)와 전략적 투자자(SI, Strategic Investor)로 구분됩니다.

재무적 투자자(FI)

재무적 투자자는 오로지 재무적 이익(배당, 시세차익)을 얻을 목적으로 투자하는 투자자를 말하며, 현업에서는 통상 FI라고 부릅니다. 기업을 경영하는 데는 큰 관심이 없고 기업이 저평가 됐을 때 주식을 사서, 기업이 성장했을 때 주식을 팔아 시세차익을 얻는데 초점을 맞추는 투자자입니다.

재무적 투자자(FI, Financial Investor)

사업을 할 때 자금이 필요한 경우 사업의 운영에는 참여하지 않고 수익만을 목적으로 투자자금을 조달해주는 투자자

시사경제용어사전

스타트업에 투자하는 액셀러레이터, 엔젤 투자자, 벤처캐피탈이 대표적인 FI입니다.

액셀러레이터 자세히 → 스타트업 액셀러레이터 – 창업기획자(ft. 와이 콤비네이터, 프라이머)

엔젤 투자자 자세히 → 엔젤투자자, 엔젤투자지원센터, 엔젤매칭투자펀드, 적격 엔젤 투자자

벤처캐피탈 자세히→ 벤처캐피탈의 투자 방식: 상환전환우선주(RCPS), 전환사채(CB), 조건부지분인수계약(SAFE)

전략적 투자자 (SI)

전략적 투자자는 재무적 이익과 별개로, 경쟁이나 적대적 관계 방지, 산업 생태계 강화(시장 점유율 확대), 핵심 기술 확보, 새로운 서비스 또는 제품군으로의 진출 등 투자자만의 전략적인 목적을 달성하기 위해 투자하는 투자를 의미하고 보통 SI라고 합니다. 전략적 투자자의 투자 동기는 상황에 따라 다르기 때문에 전략적 투자자의 투자를 받고 싶은 경우 그들의 투자 니즈를 먼저 파악해야 합니다.

전략적 투자자(SI, Strategic Investor)

기업의 M&A(기업인수합병) 또는 대형 개발·건설사업으로 대규모의 자금이 필요할 때 경영권 확보(경영참여)를 목적으로 자금을 지원하는 투자자

두산백과

SI는 FI와 달리 기업의 경영에 적극적으로 관여하며 전략을 달성하기 위해 투자하는 기업의 경영권을 확보할 정도의 대규모 투자를 하는 경우가 많습니다.

기존에 하고 있는 사업과 시너지 효과를 낼 수 있는 기업을 인수합병(M&A)을 하는 대기업이나 기업주도형 벤처캐피탈(CVC, Corporate Venture Capital)이 대표적인 SI입니다.

CVC 자세히 → CVC(기업주도형 벤처캐피탈)란? CVC 현황 및 글로벌 CVC Top 10

우아한 형제들(배달의 민족 운영사)을 인수한 독일의 딜리버리 히어로, 하이퍼커넥트(아자르 운영사)를 인수한 미국의 매치 그룹이 국내 스타트업에 투자한 SI들입니다.

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