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카테고리 킬러 (Category killer)는 가전이나 의료품 등, 특정의 분야 (카테고리)의 상품만을 풍부하게 다양한 상품과 저가격으로 판매하는 소매점 업태.
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카테고리 킬러가 뭔가요?
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카테고리 킬러란(Category Killer)? 사례 – Politic’s
해당 상품을 특화해서 전문매장을 구성해 판매하는 소매형태를 일컫는 말입니다~!. 스포츠용품, 완구용품, 아동용품, 가전제품, 식품, 가구 등.
Source: politicstory.tistory.com
Date Published: 11/7/2021
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카테고리 킬러를 아시나요? – 유통
오프라인 유통채널의 성장이 둔화되고 있는 가운데 나홀로 성장을 이끌고 있는 ‘카테고리 킬러’가 주목받고 있다. 카테고리 킬러는 다이소, …
Source: www.nexteconomy.co.kr
Date Published: 8/16/2021
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대세는 카테고리 킬러… 버티컬 커머스 플랫폼에 관심 집중
바로 카테고리 킬러(Category Killer) 플랫폼이다. 카테고리 킬러는 여러 분야의 제품을 종합적으로 판매하는 대신 패션, 식품, 인테리어 등 특정 …
Source: platum.kr
Date Published: 4/4/2021
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한 분야 상품 다 모아 판매… ‘카테고리 킬러’ 급성장 – 조선비즈
특정 분야(카테고리)의 상품을 전문적으로 다루는 소매업체. 화장품, 생활용품, 완구 등 한 가지 분야에 특화된 전문 매장을 갖추고 저렴한 가격과 다양한 …
Source: biz.chosun.com
Date Published: 4/5/2022
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카테고리 킬러는성장한다
유통. 카테고리 킬러는 성장한다. 특히, 온라인 저침투 카테고리 내 버티컬 커머스 플랫폼의 성장잠재력은 매우 큼. [도표 3] 국내 중고차 온라인 침투율은 1%에 불과.
Source: ssl.pstatic.net
Date Published: 10/28/2022
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- Author: 질문들 [궁금증 해결 상식 지식인 이야기]
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- Date Published: 2021. 2. 25.
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카테고리 킬러 (Category killer)는 가전이나 의료품 등, 특정의 분야 (카테고리)의 상품만을 풍부하게 다양한 상품과 저가격으로 판매하는 소매점 업태. 카테고리 킬러가 진출하면 상권 안의 하이퍼마켓이나 백화점은 그 분류의 취급을 축소 혹은 철퇴에 몰리는 것에서 이렇게 불리고 있다. 근래에는 ‘파워 센터’라고 불리는, 타업종의 복수의 카테고리 킬러로 구성된 쇼핑센터도 증가하고 있다.
카테고리 킬러의 대표예 [ 편집 ]
가전 [ 편집 ]
의료품 [ 편집 ]
의약품 [ 편집 ]
가구 [ 편집 ]
카테고리 킬러란(Category Killer)? 사례
20130105 / 경제용어 / 카테고리 킬러란(Category Killer)? 사례는?
카테고리 킬러란(Category Killer),
백화점이나 슈퍼마켓 등과 같이 여러 상품을 한 곳에서 판매하는 종합 유통방식과 달리,
종합 유통망에서 취급하는 상품 가운데 한 계열을 상품군을 선택해서,
해당 상품을 특화해서 전문매장을 구성해 판매하는 소매형태를 일컫는 말입니다~!
스포츠용품, 완구용품, 아동용품, 가전제품, 식품, 가구 등
다양한 분야에서 상품 분야별로 특화된 전문매장을 형성할 수 있고,
특화된 상품을 집중적으로 판매하기 때문에
보다 전문적이고 깊이있는 판매가 가능하다는 장점이 있을 수 있습니다~!
카테코리 킬러라는 용어에서 킬러(Killer)가 붙은 이유는,
상품이나 업종의 형태를 불문하고 업체들 사이의 경쟁이 치열하다는 뜻을 의미하거나,
해당 카테고리에 대한 제품구성의 깊이와 완벽함을 뜻한다고 볼 수 있습니다~!
카테고리 킬러 유통방식이 처음 등장한 것은,
세계 최대 완구판매점 체인인 토이저러스(toysrus / 토이잘스)가 원조라고 알려지고 있고,
토이저러스는 쇼핑과 놀이를 한 곳에서 제공해 원스탑 쇼핑공간(One-Stop Shopping)을 제공하면서
어린이에게는 즐거움과 상상력을, 부모님들에게는 만족을 드리며 성장할 수 있었습니다~!
카테고리 킬러의 원조격인 토이저러스가 성장한 것처럼,
처음에는 완구류 등의 품목을 위주로 카테고리 킬러 방식이 형성되었지만,
점차 가전제품, 가구, 카메라 등의 분야로 확대된 후, 최근에는 대중적인 구매력을 갖춘 상품들과
더욱 차별화된 서비스와 전문성을 필요로하는 상품들을 중심으로 확대되어,
최근에는 전자, 의류, 식품, 안경점 등 다양한 분야에서 널리 이용되고 있다고 볼 수 있습니다~!
카테고리 킬러 유통방식의 주요 특징을 정리해보면,
대중적인 구매력을 갖춘 상품을 중심으로 여러 거점에 전문 매장이 형성되어 있으며,
복합판매점과 비교할 수 없을 정도의 다양한 상품구색을 갖춘 것이 가장 큰 특징이며,
체인화를 통한 현금 매입과 대량 매입 방식을 통한 바잉파워(Buying Power) 확대 등을 통해
제품의 판매가격을 낮춰 경쟁력을 유지하는 것이 특징이라고 할 수 있고,
이러한 특징을 바탕으로 목표한 고객층에 대해 더욱 차별화된 서비스를 제공할 수 있어서,
체계적인 고객관리와 상대적으로 경제적인 가격 등이 카테고리 킬러의 특징이라고 할 수 있습니다~!
카테고리 킬러의 사례로 거론되는 기업들을 살펴보면,
사무용품 전문점인 오피스디포(Office Depot), 주거용 DIY 전문 매장인 B&Q HOME,
가구 전문점인 이케아(IKEA) 등이 해외의 사례라고 볼 수 있으며,
우리나라에서는 가전제품 전문매장인 하이마트와 농산품 전문점인 농협 하나로마트,
사무용품 전문점인 베스트오피스, 유아용품 전문점인 맘스맘, 안경 전문점인 룩옵티컬,
신발전문 매장인 ABC Mart 등이 있다고 볼 수 있는데,
앞으로도 이들 업체들이 카테고리 킬러로써 승승장구해 나갈 수 있을지,
또 어떤 상품들이 카테고리 킬러로 거듭날지 관심있게 지켜볼 대목인 것 같습니다. 감사합니다~!
카테고리 킬러를 아시나요?
오프라인 유통채널의 성장이 둔화되고 있는 가운데 나홀로 성장을 이끌고 있는 ‘카테고리 킬러’가 주목받고 있다. 카테고리 킬러는 다이소, 올리브영 등 특정 상품의 분야별로 판매하는 소매점을 일컫는다.
대형마트와 백화점들이 정체기를 맞은 데다 일부 점포가 문을 닫고 있는 상황에서 이들의 성장은 눈여겨 볼만 하다. 실제 오프라인 유통 기업들은 특화 상품군의 소매 점포, 카테고리 킬러를 불황 타개를 위한 주요 전략으로 삼고 있다.
규제 사각지대?
소비트렌드가 오프라인에서 온라인으로 옮겨가면서 오프라인의 기업들이 정체기를 맞았다. 심지어 일부 점포가 문을 닫는 상황까지 벌어지고 있다. 실제 이마트는 지난해 5월 서울 장안점과 11월 울산 학산점을 폐점했다. 1993년 창립 이래 처음 있는 일이다. 또한 홈플러스는 지난해에 이어 올해도 새 매장을 개설 계획이 없는 것으로 확인됐다. 롯데마트는 경기 양평점과 경북 포항 두호점 등의 개점을 추진 중이지만 구체적인 사항은 결정되지 않았다. 롯데·현대·신세계 등 주요 백화점 모두 내년까지 신규 출점 계획이 없다.
이처럼 온라인 시장 확대는 오프라인 시장 축소라는 난제를 키워냈다. 전문가들은 스마트폰의 대중화, 결제시스템의 간편화, 온라인 맞춤형 할인행사 등으로 이 같은 추세가 더욱 강화될 것으로 전망하고 있다.
이를 타개하기 위해 오프라인 유통 기업들이 꺼내들은 카드가 바로 ‘카테고리 킬러’다. 이들은 상품군을 특화한 소매 점포, 카테고리 킬러를 통해 한 곳에서 다양한 물건을 구매하고자 하는 소비자 심리를 충족하며 고공성장을 이어가고 있다.
카테고리 킬러의 선도주자 다이소는 생활·뷰티·공구 등 각종 생화용품을 1000원 단위의 저렴한 가격으로 선보여 지갑이 얇아진 소비자들의 마음을 사로잡으며 중견기업으로 성장했다.
실제 지난 2016년 1조5000억원 연매출 기록한 다이소는 지난해 상반기 약 9000억원의 매출을 기록하며 서울 천호동에 1호점을 낸 지 20년 만에 2조원 시대를 준비하고 있다. 매장 수 또한 2009년 500개에서 현재까지 1200여개의 점포를 운영하고 있다.
올리브영은 뷰티·헬스·식음료 등의 상품 특화 매장으로 한 곳에서 다양한 제품을 사려는 소비자들의 수요를 충족시키며 인기를 끌고 있다. 지난 2016년에는 1조1140억원 매출을 달성했다. 이는 2012년 매출 3075억원에 비해 4배 수준이며 최근 4년간 매년 20~40% 매출 성장률을 기록하고 있다. 매장 수도 지난 2014년 417개에서 지난해 6월까지 938개로 2배 이상 증가했다.
전자제품 전문판매점 롯데하이마트도 지난해 4조원 매출 돌파가 전망되며 롯데그룹 오프라인 유통사업 중 독보적인 성장세를 보이고 있다. TV·냉장고·세탁기·스마트폰 등을 가전제품을 넘어 최근에는 전기차·조립식 완구·드론·헤드폰 등으로 상품군의 다양화를 꾀했다. 또 지난해 6월에는 국내 전제제품 전문판매점 최초로 온라인 전용 물류센터를 열어 상품 입고와 분류·발송을 한꺼번에 효율적으로 처리할 수 있는 시스템 구축했다.
지난 2015년 한국에 상륙한 지 1년 만에 매출 3000억원이라는 성과를 거둬들인 이케아는 국내에선 생소했던 다양한 홈퍼니싱 제품을 선보이며 이케아 열풍을 일으켰다. 실제 이케아는 국내에서 광명점 한 곳에서만 3600억원의 매출을 올렸고 지난해 10월 2호 고양점을 내면서 고속 성장을 이어가고 있다.
국내 최초 키덜트 전용매장 일렉트로마트도 카테고리 킬러의 좋은 예이다. 최근 일렉트로마트는 지난 2015년 고양 이마트타운에 첫 선을 보인 이래 2년 4개월 만에 13개까지 매장을 확대했다. 남성패션, 남성화장품, 수제맥주, 캠핑, 바버숍, 스크린 야구 등 추가 구성하며 집객 효과도 높였다. 또한 이마트는 일렉트로맨을 활용해 뮤직비디오를 제작하고 웹툰을 연재할 뿐만 아니라 모바일 게임, 캐릭터 상품 등을 만드는 등 다양하게 방식으로 소비자들에게 선보이며 인기를 얻고 있다. 이와 함께 최근에는 1인 가구 등을 겨냥한 수납용품 카테고리 킬러 ‘라이프 컨테이너’를 오픈하기도 했다.
업계 관계자는 “카테고리 킬러가 성장하는 이유는 한 제품군 내 다양한 상품들을 한 곳에서 비교하며 살펴보고 체험하며 구매할 수 있다”라며 “무엇보다 특정 시장에서 물건을 대량 매입해 저렴한 가격이 가장 큰 강점”이라고 설명했다.
한편 카테고리 킬러 업체들의 성장이 계속되는 가운데 규제의 사각지대라는 논란도 일고 있다.
실제 다이소의 경우 최근 동네 문구점들의 매출 잠식이 있다는 비판이 나오고 있으며 올리브영도 화장품을 비롯해 과자, 음료, 생필품 등을 판매해 골목상권 침해 논란이 가시화 됐다. 이케아의 경우도 국내 대기업의 대형할인점은 출점·영업시간 규제를 받지 않아 유통기업간 형평성 문제도 제기되고 있다.
대세는 카테고리 킬러… 버티컬 커머스 플랫폼에 관심 집중
이커머스 시장에 깜짝 소식이 연이어 들려오고 있다. 카카오가 카카오커머스 스타일사업부문을 인적분할해 패션 커머스 플랫폼 ‘지그재그’를 운영하는 크로키닷컴을 합병한다고 전해온 것에 이어 무신사 역시 여성 패션 플랫폼 29cm와 스타일쉐어를 인수한다고 밝힌 것이다.
통계청에 따르면 2020년 이커머스 거래액이 전년 대비 19.1% 증가한 161조 1234억원을 기록하며 사상 최대치를 경신했다. 특히 코로나19로 인한 소득 감소로 소비 심리가 위축된 상황에서 온라인 판매가 오프라인 판매를 대체하며 온라인 소비가 전체 소비에서 차지하는 비중이 늘어났다.
이러한 이커머스 증가세 속에서 단연 돋보이는 곳들이 있다. 바로 카테고리 킬러(Category Killer) 플랫폼이다. 카테고리 킬러는 여러 분야의 제품을 종합적으로 판매하는 대신 패션, 식품, 인테리어 등 특정 카테고리의 제품을 전문적으로 판매하는 곳으로 버티컬 커머스 플랫폼(Vertical Commerce Platform)으로도 불린다. 위에서 언급한 지그재그를 비롯해 오늘의집, 마켓컬리 등이 각 분야별 대표적인 카테고리 킬러들로 꼽힌다.
이들 대부분은 특정 카테고리를 메인으로 하여 그 안에서 영향력을 넓혀나갔으며 소비자들로부터 인기와 지지를 얻어 해당 카테고리에서 독보적인 1위 자리를 유지하고 있는 것이 특징이다. 소비자들의 취향이 점점 세분화되는 상황에서 하나의 카테고리에 집중해 차별화된 비즈니스 모델을 기반으로 이른바 ‘대중픽(pick)’이 되었다. 이들은 2020년 한 해 동안 높은 성장세를 보이며 카테고리 시장을 주도하는 한편 네이버, 쿠팡, 11번가, 티몬 등 전통강자로 여겨지는 대형 이커머스에 견주어도 높은 수준의 거래액과 트래픽을 기록하며 두드러진 모습을 보이고 있다.
지난 3월 와이즈앱이 발표한 ‘한국인이 가장 많이 사용하는 쇼핑 앱’ 조사에서 대형 이커머스와 함께 버티컬 커머스 플랫폼으로는 유일하게 오늘의집이 순위권에 올라 주목을 받았다. 또한 4월 안드로이드 쇼핑 앱 사용자 데이터 분석 결과에서도 쿠팡, 11번가, G마켓, 위메프에 이어 오늘의집이 5위를 차지했다. 해당 순위에는 오늘의집 말고도 패션 플랫폼 에이블리가 10위에 랭크되기도 했다. 이처럼 절대적 트래픽 규모에서도 버티컬 커머스 플랫폼이 대형 이커머스 업체와 어깨를 나란히하며 커머스 시장에서 높은 영향력을 행사하고 있음을 증명하고 있다. 그동안의 커머스 시장이 대형 이커머스 기업 간 전쟁이었다면, 버티컬 커머스 업체들의 규모감이 날로 커지며 새롭게 시장 개편이 이뤄지고 있는 것. 일례로 앞서 언급한 패션 커머스 분야의 지그재그의 가능성을 높이 사고 이를 인수한 카카오 사례만 보아도, 앞으로 버티컬 커머스 플랫폼들이 커머스 시장의 새로운 돌파구이자 핵으로 떠오를 것은 부정할 수 없는 사실이다.
신선식품 버티컬 커머스 플랫폼의 대표격을 띄고 있는 마켓컬리는 집 안에서의 안심 장보기를 생활하하며 ‘장보기 = 마켓컬리’ 공식을 성립한 곳이다. 다른 곳들이 중개 수수료를 받는 오픈마켓 사업을 병행하는 것과 달리 100% 직매입 방식을 고수하고 있다.
마켓컬리는 산지에서 식탁까지 도달하는 소요 시간 최소화를 위해 샛별 배송 시스템을 구축하여 새벽 배송 시장의 포문을 열었다. 마켓컬리의 샛별 배송 이후 유통 대기업들이 연이어 새벽배송 시장에 뛰어 들며 새벽배송 대중화에도 가장 큰 기여를 했다고 평가받고 있다. 마켓컬리는 배송 속도뿐만 아니라 제품의 퀄리티에도 신경쓰며 까다로운 소비자의 기준에 맞춘 높은 수준의 제품 퀄리티를 자랑한다. 마켓컬리는 상품 신선도를 유지하기 위해 생산, 입고, 분류, 배송까지 유통 전 과정을 일정 온도로 유지하는 풀콜드체인 시스템을 국내에서 유일하게 구축해 다른 신선식품 커머스 업체 대비 높은 경쟁력을 확보했다.
2020년 마켓컬리는 1조원에 육박하는 높은 매출액을 기록하며 전년 대비 2배 이상의 성장폭을 기록했다. 매달 100만 명이 넘는 소비자가 마켓컬리를 통해 상품을 구매하고 있으며, 고객 재구매율은 동종 업계 대비 3배 높은 60%로 높은 충성도도 확보했다. 여기에 고객 만족도 확대를 위해 새벽 배송 연내 전국 확대 및 60여 가지 상품을 온라인 최저가로 판매하는 ‘EDLP(Every Day Low Price) 정책’을 시행할 예정임을 밝히기도 했다. 신선식품 업계 최초의 유니콘이자, 준비 중인 미국 증시 상장을 기반으로 향후 몇 년 간 적수 없는 신선식품 계의 1등 버티컬 커머스 플랫폼으로 지속할 것으로 보인다.
패션 카테고리에서는 무신사와 지그재그의 강세가 두드러진다. ‘무지하게 신발 사진이 많은 곳’이라는 의미로 2001년 온라인 패션 동호회에서 출발한 무신사는 국내 최대 규모의 패션 버티컬 커머스다. 무신사는 비대면 소비 환경에 맞추어 오프라인 패션 구매 고객을 온라인으로 끌어모으며 ‘옷을 입지 않고도 구매할 수 있다’는 새로운 패러다임을 제시하며 온라인 패션 시장을 선도했다.
그 결과 무신사는 2020년 거래액 1조 2천억원, 매출 3319억을 기록하며 국내 열 번째 유니콘 기업으로 인정받고 있다. 또한 6,000곳 이상의 입점 브랜드, 840명이 넘는 회원 수로 독보적인 수치를 자랑하며 시장 내 1위 자리를 수성하고 있다. 올해는 스타일쉐어와 29CM 인수를 통한 시너지 추구, 글로벌 패션 유통 플랫폼으로의 도약 위한 해외 시장 진출, 자체 PB 브랜드 ‘무신사 스탠다드’ 성장 등을 기반으로 더 큰 성장세가 기대되고 있다.
지그재그는 2015년 출시 이후 젊은 여성들을 중심으로 높은 인기를 끌고 있는 패션 버티컬 커머스 플랫폼이다. 지그재그는 서비스 론칭 초기부터 소비자의 쇼핑 패턴과 관련된 모든 빅데이터를 축척, 4,000곳 이상의 온라인 쇼핑몰을 소비자와 연결했다. 여러 쇼핑몰을 방문해야 하는 소비자의 번거로움을 해결하면서 인공 지능(AI)을 기반으로 소비자가 원하는 상품을 맞춤 안내하는 개인화 추천 서비스를 제공해 큰 호응을 얻고 있다.
또한 타깃층에게 익숙한 라이브 방송이나 이용자 후기 등을 통해 생생한 정보를 제공하는 것은 물론 지그재그와 쇼핑몰 간 실시간 상품 및 주문 시스템 연동, 빅데이터 기반 상품별 배송 출발일 예측 시스템 등을 기반으로 고객 만족도를 높이며 서비스 개선에 앞장섰다. 이를 통해 2020년 거래액 7,500억원을 돌파했으며 패션 앱 최초로 누적 다운로드 수 3,000만을 넘어섰다. 카카오와의 합병을 통해 지그재그가 보유한 커머스 강점과 빅데이터, 카카오의 기술력, 사업 역량이 결합되어 서비스를 더욱 공고히 해나가며 경쟁력을 키울 것으로 보인다.
오늘의집은 인테리어·라이프스타일 카테고리에서 가장 주목받는 플랫폼이다. ‘오늘의집st’, ‘오늘의집 감성’이라는 말이 생겨날 정도로 인테리어 시장에서 높은 영향력을 행사하고 있는 인테리어 필수 앱으로 인식된다.
오늘의집은 유저들의 콘텐츠와 커머스, 커뮤니티가 유기적으로 결합된 전세계에서 케이스를 찾기 어려운 독창적인 서비스다. 인테리어에 대한 높은 이해 수준과 아이디어, 감각을 가진 사람들이 자신의 공간을 콘텐츠로 공유하며, 타인이 이를 참고해 자신의 취향을 찾고 인테리어를 실행으로 옮기며 자연스럽게 구매까지 이어지는 콘텐츠 기반 커머스 플랫폼을 구축했다. 특히 오늘의집만의 ‘태그(+)버튼’을 통해 다른 사람의 사진에서 원하는 제품이 보이면 바로 클릭해 제품 정보 확인 및 구매까지 할 수 있어 별도로 검색해야 하는 번거로움을 줄여 소비자 탐색 과정을 단축시켰다.
오늘의집은 국내에서 가장 큰 규모이자 가장 빠르게 성장하는 버티컬 커머스 플랫폼 중 하나로 매년 3배 규모로 꾸준히 성장을 거듭해오며 지난해 10월 기준으로 누적 거래액 1조원을 달성했다. 버티컬 내에서 독보적 1위를 유지하며 인테리어 플랫폼 최초로 1,000만 다운로드를 돌파했으며 현재 누적 1,700만을 넘어서는 등 인테리어를 넘어서 라이프스타일 버티컬의 1위 플랫폼으로 도약 중이다.
이 외에도 수산 커머스 플랫폼 오늘회, 명품 커머스 플랫폼 머스트잇 등이 해당 카테고리 내에서 선전하고 있다. 모든 물품을 다 취급하는 대형 e커머스와는 다르게 하나의 카테고리에 집중하여 전문성과 신뢰성을 확보한 만큼, 이를 기반으로 각자의 특화 서비스 모델을 통해 올 한 해 버티컬 커머스 플랫폼들이 커머스 시장 내에서 펼칠 활약이 기대되는 바다.
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