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애플서치애즈를 해야 하는 이유부터 광고 세팅, 최적화까지!
현직 디지털 마케터가 들려주는 ‘애플서치애즈’ 핵심 인사이트.
iOS 앱 광고, 함께 알아볼까요?😀
00:00 체이스의 애플서치애즈 꿀팁 전수
00:30 애플서치애즈를 해야하는 이유
01:45 애플서치애즈 캠페인 세팅 방법
03:10 캠페인 단에서 유념해야 하는 사항들
03:52 구체적인 광고 그룹 세팅법
04:59 키워드 세팅 방법
07:09 애플서치애즈 소재 활용법
09:29 캠페인 최적화 기준과 전략
🚩애플서치애즈 링크 https://searchads.apple.com/kr
※문의 | [email protected]
애플 서치 애드 주제에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하세요.
Apple Search Ads
App Store에서 발견 가능성 높이기. Apple Search Ads로 어떻게 검색 결과 상단에서 앱을 홍보하여 더 많은 고객에게 다가갈 수 있는지 알아보십시오.
Source: searchads.apple.com
Date Published: 3/5/2022
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Apple Search Ads
Be discovered on the App Store. Learn how Apple Search Ads helps you reach more customers by promoting your app at the top of search results.
Source: searchads.apple.com
Date Published: 2/6/2021
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개요 – Apple Search Ads Advanced
마케팅 전문성을 활용해 App Store에서 성과를 얻는 데 필요한 캠페인 도구를 …
Source: searchads.apple.com
Date Published: 10/30/2022
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캠페인 생성 – 도움말
캠페인을 생성하는 방법 · Apple Search Ads Advanced 캠페인 대시보드에서 캠페인 …
Source: searchads.apple.com
Date Published: 3/10/2021
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계정 설정 – 도움말 – Apple Search Ads
App Store Connect 계정과 연결된 Apple ID를 사용해 로그인합니다. 언어 및 날짜/ …
Source: searchads.apple.com
Date Published: 10/23/2021
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키워드 추가 및 관리 – 도움말 – Apple Search Ads
키워드는 사람들이 App Store에서 귀하의 앱과 비슷한 앱을 검색할 때 사용할 수 있는 …
Source: searchads.apple.com
Date Published: 4/25/2022
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광고 소재 생성 – 도움말 – Apple Search Ads
광고 그룹 대시보드에서 광고 그룹을 클릭해 광고 대시보드에 액세스합니다. · 광고 …
Source: searchads.apple.com
Date Published: 11/22/2021
View: 8324
국가 또는 지역 – Apple Search Ads
Apple Search Ads를 사용하여 App Store에서 앱을 홍보하고 다운로드 수를 높일 …
Source: searchads.apple.com
Date Published: 9/7/2021
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인증에 대해 알아보기 – 도움말 – Apple Search Ads
Apple의 인증 과정과 시험을 통해 Apple Search Ads Advanced 캠페인 관리 기술을 …
Source: searchads.apple.com
Date Published: 6/4/2022
View: 6186
애플 서치애드(Apple Search Ads) 광고 소개 및 운영 방법
애플 서치애드란 애플 앱스토어에 노출하는 광고로서 검색한 키워드의 검색 결과에 내가 광고하는 앱이 노출되는 광고입니다.
Source: mkt-kim.tistory.com
Date Published: 2/27/2022
View: 3450
주제와 관련된 이미지 애플 서치 애드
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주제에 대한 기사 평가 애플 서치 애드
- Author: 오분디마
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- Date Published: 2021. 12. 15.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=uDN9x5YRbOQ
Apple Search Ads
Apple은 광고가 기업과 사용자 모두에게 긍정적인 역할을 할 수 있다고 믿습니다. 바로 이러한 이유로 Apple은 고객이 만족하고 신뢰하는 경험을 구현하는 동시에 광고주에게는 업계 최고의 성과와 가치를 제공하는 플랫폼을 마련했습니다.
Apple Search Ads
At Apple, we believe that advertising can play a positive role for both businesses and people. This is why we’ve built a platform that delivers industry-leading performance and value for advertisers, while ensuring an experience that customers love and trust.
Apple Search Ads Advanced
검색 결과
검색 결과 상단에 광고를 게재하여 고객이 검색하는 바로 그 순간에 고객의 참여를 촉진합니다. 키워드를 직접 선택할 수도 있고 Apple이 제안하는 키워드를 사용할 수도 있습니다.
Apple Search Ads
Apple Search Ads Advanced 캠페인 운영 방식
캠페인은 App Store 검색 결과 광고 또는 App Store 검색 탭에서 광고를 실행하도록 설정됩니다. 광고 배치에 따라 캠페인에는 광고 그룹, 타겟 오디언스 설정 및 키워드가 포함될 수 있으며, 이는 캠페인에 대한 목표를 기준으로 선택합니다. 캠페인, 광고 그룹 및 키워드는 언제든지 복사, 일시 정지, 재활성화할 수 있습니다. 필요한 만큼 많은 캠페인을 생성할 수 있으며, 원하지 않거나 오래되어 사용하지 않는 캠페인 또는 광고 그룹은 계정에서 언제든지 삭제할 수 있습니다. 일단 캠페인이나 광고 그룹을 삭제하면 복원하거나 수정할 수 없으며, 해당 캠페인 또는 광고 그룹의 모든 광고는 실행이 중단됩니다.
키워드를 구성하고 관리하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 검색 결과 캠페인을 생성하기 전에 모범 사례를 통해 캠페인을 구성하고 캠페인 내에서 키워드를 구성하는 방법을 살펴보십시오.
Apple Search Ads
계정 설정
Apple Search Ads
웹 사이트에서 시작하기 사용하려는 솔루션에 따라 Apple Search Ads Advanced 또는 Basic 페이지에서 시작 버튼을 클릭합니다. App Store Connect 계정과 연결된 Apple ID를 사용해 로그인합니다. 언어 및 날짜/시간 형식 환경설정을 선택합니다. 다음과 같은 계정 정보 필드에 내용을 입력합니다. 계정 이름
국가 또는 지역
시간대
지불에 사용할 통화
대리인으로 활동 중인지 여부
기본 연락처(나중에 다른 사용자 추가 가능) Apple 광고 서비스 약관에 동의합니다. 세금 정보가 포함된 기업 세부 정보 페이지를 작성합니다. 지불 수단을 설정합니다. 연락처 환경설정을 선택하고 저장을 클릭합니다.
계정에서 사용할 시간대와 통화를 설정한 후에는 이를 변경할 수 없습니다. 청구는 선택한 시간대가 아닌, UTC(협정 세계시)를 기준으로 이루어집니다.
Apple Search Ads Advanced 계정 생성을 시작한 다음 완료하기 전에 Basic으로 전환하려고 하면 오류가 발생합니다. Apple Search Ads Basic으로 전환하기 전에 Advanced 계정 생성을 완료하고 이를 App Store Connect 계정에 연결해야 합니다.
에이전시 계정을
생성하려는 경우 타사 앱을 홍보할 계획인 경우, Apple Search Ads 계정을 에이전시 계정으로 설정해야 합니다. 에이전시인 경우, 에이전시 웹 사이트와 동일한 도메인을 공유하는 이메일 주소를 사용하여 Apple에 문의해 주시기 바랍니다. Apple Search Ads 계정이 있는 경우에도 계정에서 이 이메일을 사용자로 포함해야 합니다.
계정은 해당 계정의 모든 Apple Search Ads Advanced 캠페인(및 캠페인 그룹)에 대해 Apple이 송장을 발행하는 법인에 의해 설정되어야 합니다. 계정을 소유하려고 하거나 직접 비용을 청구받기를 바라는 고객의 에이전시인 경우에는 캠페인 그룹을 생성하지 마십시오. 고객이 직접 송장을 발행받기를 원하는 경우, 고객이 본인의 Apple Search Ads 계정을 생성하여 귀하를 사용자로 초대해야 합니다. 에이전시 설정 프로세스는 시간이 걸릴 수 있으며 설정이 보장되지는 않습니다.
기업 세부 정보
페이지 이해 계정의 기업 세부 정보 페이지에는 회사에 대한 주요 정보가 포함되어 있으며 이는 세금 상태 확인에 사용됩니다. 계정 설정 중에 기업 세부 정보 페이지를 작성한 후 언제든지 계정 설정에서 이 페이지에 액세스하고 변경할 수 있습니다.
기업 세부 정보 페이지에는 다음과 같은 정보가 포함됩니다. 법인명 법인 문서 및/또는 세금 신고서에 기재되어 있는 등록된 기업 이름입니다. 기업 위치 기업이 법적으로 등록되어 있고 귀하가 세금 거주자로 간주되는 국가/지역입니다. 대부분의 경우 기업의 주 사옥, 본사 또는 주요 사업이 위치한 국가나 지역 또는 기업의 공식 서신에 기재된 국가나 지역입니다. 주소 기업이 법적으로 등록되고 귀하가 세금 거주자로 간주되는 주소입니다. 대부분의 경우 기업의 주 사옥, 본사 또는 주요 사업이 위치한 주소 또는 기업의 공식 서신에 기재된 주소입니다. 세금 ID 관련 세금 등록 증서에 표시되는 기업의 세금 ID 번호는 다음을 포함할 수 있지만 이에 국한되지는 않습니다. VAT(부가가치세) ID(해당되는 경우, 처음에 두 자로 구성된 EU 회원국 코드 포함)
GST(재화용역세) ID
문서 페이지 액세스 중국 본토의 App Store에서 앱 홍보 또는 캠페인을 실행하는 경우, 문서 페이지를 사용하여 승인을 위해 앱 및 비즈니스를 제출하고 요청의 상태를 확인할 수 있습니다. 이러한 제출을 위해 사업자 등록증과 기타 관련 문서를 업로드해야 할 수 있습니다. 기업 세부 정보 페이지와 마찬가지로, 계정 설정 내에서 문서 페이지에 액세스할 수 있습니다. 앱 홍보 또는 캠페인에 중국 본토를 추가한 후에만 계정 설정에 문서 페이지가 표시됩니다.
중국 본토에서 광고하기에 대해 자세히 알아보기 중국 본토에서 광고하기에 대해 자세히 알아보기
키워드 추가 및 관리
키워드 추가 및 관리
Apple Search Ads Advanced 검색 결과 캠페인의 키워드를 선택하는 방법 키워드는 사람들이 App Store에서 귀하의 앱과 비슷한 앱을 검색할 때 사용할 수 있는 관련성 있는 단어 또는 용어입니다. Apple Search Ads Advanced를 사용할 경우 키워드에 입찰하여 관련성이 높은 App Store 검색 결과에 광고를 트리거하고 포함하면 App Store 사용자가 키워드 중 하나를 사용하는 검색어를 입력할 때 광고가 표시됩니다.
Apple Search Ads는 앱과 해당 장르에 대해 많은 것을 알고 있기 때문에 검색 결과 광고 그룹에 키워드를 추가할 때 키워드 추천 목록을 제공해 시간을 절약해 줍니다. 또한 사용자가 키워드를 직접 추가할 수도 있고, 사용자가 제공한 키워드와 관련된 추가 키워드들을 Apple Search Ads가 제안해 주기도 합니다. 키워드를 광고 그룹에 추가하려면 해당 키워드 옆에 있는 더하기 기호를 클릭하기만 하면 됩니다.
키워드를 직접 선택하려는 경우, 다음 몇 가지 팁이 도움이 될 수 있습니다.
1. 고객의 입장에서 생각해 봅니다. 귀하의 앱과 비슷한 앱을 찾으려고 할 때 사람들이 어떤 검색어를 입력할지 생각해 보십시오. 앱이 충족하는 요구나 제공하는 서비스를 설명하는 단어는 무엇입니까?
예를 들어 다른 곳에서는 찾아볼 수 없는 고유한 필터가 있는 새로운 카메라 앱이라면 앱의 이름 등 기본적인 사항부터 추가합니다. 그런 다음 앱의 기능에 대해 생각해 봅니다. ‘색상 편집기’, ‘그림 편집기’, ‘사진 편집기’ 같은 단어로 다운로드를 촉진할 수도 있습니다.
2. 일반적인 키워드와 구체적인 키워드를 모두 포함합니다. 일반적인 키워드도 앱이 제공하는 기능과 관련성이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 광고가 해당 검색에 대한 경매에 포함될 가능성이 낮아집니다. 일반적인 키워드를 사용하면 더 광범위한 고객에게 다가갈 수 있지만, 경쟁이 더 치열하고 더 높은 입찰 금액이 필요하기 때문에 예산을 더 빨리 소진하게 될 수도 있습니다.
구체적인 키워드를 선택하면 앱과 더 긴밀하게 관련된 검색 결과에 광고가 표시될 수 있습니다. 구체적인 검색어를 사용하면 광고 탭의 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있지만, 키워드가 너무 구체적이면 원하는 수의 고객에게 다가갈 수 없습니다.
3. 탐색, 일반, 경쟁자 및 브랜드 키워드를 별도의 광고 그룹으로 구분하는 것을 고려해 봅니다. 탐색 키워드는 더 광범위한 고객에게 다가가고 인기 있는 검색어를 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다. Search Match를 반드시 사용하십시오.
일반 키워드도 귀하의 앱이나 해당 장르에 관심이 있는 더 광범위한 고객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다.
경쟁자 키워드는 귀하의 앱 유형과 더 밀접하게 관련된 질의가 있을 때 귀하의 광고가 표시되게 하는 데 도움이 됩니다.
브랜드 키워드는 귀하의 앱 및 브랜드와 직접적으로 관련된 검색 시 귀하의 광고가 나타나게 하는 데 도움이 됩니다. 이러한 키워드에 일치 검색 유형을 사용하십시오.
캠페인 구성에 도움 받기
캠페인에 새로운 키워드를 추가하면 해당 키워드는 확장 검색 유형과 기본 최대 CPT(탭당 비용) 입찰가로 기본 설정됩니다. 이는 해당 캠페인과 연결된 모든 동일한 국가 및 지역에도 적용됩니다.
키워드를 추가해야 하는 경우 특정 키워드의 성과가 좋은 경우 키워드 제안 도구를 사용하여 비슷한 키워드 추천을 더 많이 확인할 수 있습니다. 추천 키워드를 강조 표시하고 클릭하기만 하면 됩니다. 상자에 자체 키워드를 추가하고 각 키워드의 검색 유형을 편집할 수도 있습니다. ‘저장’을 클릭하여 선택한 새로운 키워드를 광고 그룹에 추가합니다.
기존 광고 그룹에 키워드를 추가하는 방법 편집하려는 광고 그룹을 클릭하고 키워드 추가를 클릭합니다. 대화 상자가 열리고 다음을 수행할 수 있습니다. 해당 단어 옆의 추가(+) 버튼을 클릭하여 제안된 키워드를 추가합니다.
목록 하단의 ‘키워드에 추가’를 클릭하여 모든 제안된 키워드를 추가합니다.
관련 용어를 확인하기 위해 검색 필드에 검색어를 입력하고 Return 키를 눌러 더 많은 키워드를 검색합니다.
내 키워드 목록 상자에 자체 키워드를 추가합니다. 반드시 쉼표로 분리한 후 Return 키를 누릅니다.
키워드에 특수 문자가 포함되어 있으면 옵션으로 표시되지 않을 수 있습니다. 문자의 대체 버전을 입력하려면 대체 문자가 표시될 때까지 키를 길게 누릅니다. 그런 다음 사용하려는 문자를 클릭하거나 문자 아래에 나타나는 숫자를 입력합니다.
내 키워드 목록 상자에 더 많은 키워드를 추가하면 오른쪽의 편집 버튼을 사용하여 편집할 수 있습니다. 편집 버튼을 사용하면 다음과 같은 작업을 할 수 있습니다. 변경하려는 키워드를 선택합니다.
검색 유형을 확장 검색에서 일치 검색으로 변경하거나 그 반대로 합니다. 키워드를 저장하면 검색 유형이 변경되지 않습니다.
선택된 키워드에 대한 키워드 입찰가를 업데이트합니다.
키워드를 일시 정지해야 하는 경우 언제든지 캠페인에서 키워드를 일시 정지할 수 있습니다. 이를 고려할 수 있는 경우는 다음과 같습니다. 키워드의 전환율이 낮은 경우입니다. 특히 CPA(전환당 비용)가 CPA(전환당 비용) 목표보다 높은 경우입니다.
확장 검색 키워드의 CPA(전환당 비용)가 예상보다 높은 경우입니다. 확장 검색에서 일시 정지하고 그 대신 일치 검색 키워드로 추가할 수 있습니다. 그러한 방식으로 동의어 및 관련 변형이 아니라 해당 특정 단어에 대한 노출수를 유지할 수 있습니다.
검색 유형에 대해 자세히 알아보기
다른 확장 검색 키워드를 추가하거나 일치 검색으로 전환하는 경우입니다. 키워드의 검색 유형은 한 번 설정하면 변경할 수 없습니다. 하지만 일시 정지하고 다른 키워드를 추가할 수 있습니다.
키워드를 일괄 업로드하는 방법 작업 메뉴에서 키워드 업로드를 선택하여 키워드 탭에 키워드를 일괄 업로드할 수 있습니다.
각 광고 그룹에는 최대 5,000개의 키워드가 포함될 수 있습니다. 스프레드시트(아래)에 한 번에 최대 5,000행까지 일괄 업로드할 수 있습니다. ASCII 문자가 아닌 문자를 포함하는 언어의 경우, 문자 변형을 방지하기 위해 UTF-8 인코딩으로 CSV 파일을 저장해야 합니다.
키워드 CSV 템플릿 다운로드
스프레드시트를 다운로드하여 연 후 각 열에 다음과 같은 정보를 입력합니다.
Action(작업): 새 키워드를 추가하는 경우 여기에 ‘CREATE’를 입력하고, 기존 키워드를 업데이트하는 경우 ‘UPDATE’를 입력합니다.
Keyword ID(키워드 ID): 새 키워드를 추가하는 경우 이 열은 비워 둡니다. 키워드를 업데이트하는 경우 광고 그룹 키워드 대시보드에서 확인할 수 있는 키워드 ID를 Keyword ID(키워드 ID) 열에 포함합니다. 키워드 ID 열이 보이지 않는 경우 ‘열 편집’ 링크를 사용하여 키워드 ID 열을 ‘표시할 열’ 쪽으로 옮깁니다.
Keyword(키워드): 추가 또는 편집하려는 키워드를 입력합니다.
Match Type(검색 유형): BROAD 또는 EXACT 검색을 지정합니다.
Status(상태): 키워드를 ACTIVE 상태로 할지, 아니면 PAUSED 상태로 할지를 나타냅니다.
Bid(입찰가): 최대 CPT(탭당 비용) 입찰 금액을 입력합니다.
Campaign ID(캠페인 ID): 캠페인 대시보드 오른쪽 상단의 캠페인 설정 편집 링크 위에서 찾을 수 있습니다.
Ad Group ID(광고 그룹 ID): 광고 그룹 대시보드 오른쪽 상단의 광고 그룹 설정 편집 링크 위에서 찾을 수 있습니다.
광고 그룹에서 키워드를 일괄 편집하는 방법 광고 그룹 대시보드에서 원하는 광고 그룹을 클릭합니다. 광고 그룹 상태에 광고 그룹이 실행 중인 것으로 나타나야 합니다. 광고 그룹 키워드 대시보드에서 ‘작업’을 클릭한 후 메뉴에서 ‘키워드 다운로드’를 선택합니다. 컴퓨터에 다운로드되는 광고 그룹 키워드의 CSV 파일을 엽니다. CSV 파일을 변경합니다. CSV 파일의 시작 부분에 열을 삽입하고 열 머리글을 ‘Action'(작업)으로 지정합니다. CSV 파일의 각 행에서 해당 편집으로 기존 키워드를 업데이트하려면 ‘UPDATE’를 사용하고, 새 키워드를 추가하려면 ‘CREATE’를 사용합니다. ‘작업’을 다시 클릭하고 메뉴에서 ‘키워드 업로드’를 선택합니다. 수정된 CSV 파일을 찾아본 다음 선택을 사용해 선택합니다. 업로드를 클릭합니다.
광고 소재 생성
광고 소재 생성
맞춤형 제품 페이지를 활용하여 광고
Creative Assets 맞춤화
Apple Search Ads Advanced 검색 결과 광고 그룹 내에서 App Store Connect에서 설정한 맞춤형 제품 페이지를 기반으로 새로운 광고 소재를 생성할 수 있습니다. 이러한 맞춤형 광고를 통해 특정 키워드 주제 및 타겟 오디언스에 맞춰 Creative Assets를 조정하여 다양한 고객 그룹에 보다 관련성 높고 매력적인 App Store 경험을 제공할 수 있습니다. 광고 소재가 제공하는 이점은 다음과 같습니다.
광고 Creative Assets에 대한 추가 옵션 다양한 앱 미리보기 비디오, 스크린샷 및 홍보 텍스트로 최대 35개의 맞춤형 제품 페이지를 구성할 수 있습니다. 맞춤형 제품 페이지는 모두 Apple Search Ads에서 광고 소재에 사용할 수 있으므로 다양한 사용자를 위해 더 매력적이고 관련성 높은 광고를 만들 수 있는 풍부한 옵션을 제공합니다.
간편한 관리 새로운 앱 버전을 제출하지 않고도 App Store Connect에서 맞춤형 제품 페이지를 만들고 관리할 수 있습니다. Apple Search Ads에서 언제든지 광고 그룹에 대한 맞춤형 제품 페이지 할당을 변경할 수 있습니다.
일관성 있는 사용자 경험 광고 Creative Assets는 맞춤형 제품 페이지에 매칭되고, 사용자는 광고를 탭할 때 해당 페이지를 방문하게 되므로 원활한 경험이 제공됩니다.
새 캠페인이나 광고 그룹을 시작할 때, 또는 그 이후에 광고 대시보드를 방문할 때 언제든지 광고 소재를 추가할 수 있습니다.
맞춤형 광고는 iOS 15.2 이상 버전을 사용하는 기기에만 표시됩니다. 기본 광고는 그 이전의 iOS 버전을 사용하는 기기에 표시됩니다.
새로운 광고 소재를 만드는 방법 광고 그룹 대시보드에서 광고 그룹을 클릭해 광고 대시보드에 액세스합니다. 광고 대시보드에서 광고 생성 버튼을 클릭합니다. 새 맞춤형 광고의 이름을 지정합니다. 광고 Creative Assets를 결정하려는 맞춤형 제품 페이지를 선택합니다. 이 제품 페이지는 사용자가 광고를 탭하면 방문하게 되는 페이지이기도 합니다. 맞춤형 광고를 미리 봅니다. App Store Connect에서 다른 앱 아이콘을 테스트하고 있는 경우 미리보기의 아이콘이 다를 수 있습니다. 저장을 클릭합니다.
광고 그룹에 대해 이미 광고 소재를 실행하고 있는 경우, 광고 생성 중에 새 광고를 활성화하고 현재 광고를 일시 정지할지 여부를 묻는 메시지가 표시됩니다. 각 광고 그룹마다 활성 맞춤형 광고는 하나만 있을 수 있습니다.
기본 광고 이해 기본 광고는 기본 App Store 제품 페이지에서 스크린샷과 앱 미리보기를 사용하여 자동으로 생성됩니다. 기본 자산은 App Store Connect에 업로드된 순서대로 표시됩니다. 기본 광고는 광고 소재가 생성되지 않은 모든 광고 그룹에 대해 실행되며 iOS 15.2 이전 버전을 사용하는 기기에 표시됩니다. 또한 생성한 맞춤형 광고가 호환성 문제로 인해 보류된 경우에도 실행됩니다.
Apple Search Ads
Apple Search Ads
고급 전문 지식을 빠르게 익히는 방법
Apple은 보다 전문적인 앱 마케터가 될 수 있도록 지원하는 온라인 종합 교육으로 Apple Search Ads 인증 과정을 제공합니다. 인증을 받으면 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.
애플 서치애드(Apple Search Ads) 광고 소개 및 운영 방법
애플 서치애드 광고를 하는 이유
애플 서치애드란 애플 앱스토어에 노출하는 광고로서 검색한 키워드의 검색 결과에 내가 광고하는 앱이 노출되는 광고입니다. 검색하는 유저가 내 앱과 관련된 키워드를 검색했고 바로 앱스토어가 자연스럽게 노출이 되기 때문에 내 앱이 필요한 유저를 낮은 단가로 데려올 수 있다는 장점이 있습니다.
애플 서치애드
애플 서치애드 광고는 2018년 10월쯤 한국에 출시되고 2달 정도 뒤에 시작했었던 것으로 기억합니다. 그리고 페북, 구글 이외의 예산 비중이 높은 제3의 채널로 활용했습니다. 예산을 많이 사용할 수 있었던 이유를 정리해보면
첫째, 일단 CPI 단가가 매우 저렴했습니다. 이전 회사의 평균 CPI 단가가 3,000~4,000원으로 일반적인 앱에 비해 높은 단가를 가진 앱이었습니다. 단가가 더 낮은 경우도 있었지만 고관여 서비스였기 때문에 낮은 CPI 단가로 유저를 데려오기 어려웠고 마케팅 채널의 경우도 여러 매체를 시도해봤지만 큰 효과를 본 채널은 없었습니다. 애플 서치애드는 어려운 상황속에서 기존 채널과 비교해 낮은 CPI 단가로 유저를 데려오는데 좋은 채널이었습니다.
둘째, 캠페인을 생성하고 운영하는 방식이 매우 간단했습니다. 키워드 추가 및 입찰가 설정만으로 캠페인 운영이 가능한 간단한 채널이었고 콘텐츠의 경우에도 앱스토어 이미지를 끌어와 사용하기 때문에 소재제작 리소스가 거의 없는 채널이었기 때문에 쉽게 테스트하고 효율을 상승시키기 좋은 채널이었습니다.
셋째, iOS 유저만을 확보할 수 있는 메리트가 있었습니다. 페이스북에서는 Android와 iOS에서 신규 유저를 확보했지만 구글 UAC의 경우에는 Android에서만 신규 유저를 확보했습니다. iOS 광고가 가능하긴 했지만 효율이 Android에 비해 너무 낮아 운영하기 어려웠고 다른 회사의 마케팅 담당자를 만나도 비슷한 이야기를 들었습니다. 구글에서는 iOS유저가 단가는 높지만 앱에서 가치 있는 액션을 하는 유저의 비율이 높다고 했고 iOS 유저가 분명 매출 등 유저 수에 비해 큰 비중을 차지하는 것은 맞았지만 단가가 너무 높아 집행하기 어려웠습니다. 이 상황에서 상대적으로 높은 가치를 지는 iOS 유저 대상 광고였기 때문에 비용을 높여 광고를 집행했습니다.
애플 서치애드 광고 소개
애플 서치애드 광고에 대해 중요한 내용 위주로 간략히 정리해보면,
1. 광고 형식 : 검색광고(입찰가 방식)
2. 광고 구성 :
1) 캠페인
– 광고하는 앱 선택, 광고하는 나라 or 지역 선택 / 총 예산, 일 예산 설정
– 캠페인 생성 때 연령, 성별 설정 가능
다만, 연령과 성별의 경우 전체 대상 광고를 권장하는데 이유는 광고 추적 꺼놓는 유저나 일부 확인되지 않는 유저까지 광고노출을 할 수 있고 그러면 노출할 수 있는 범위가 커지기 때문입니다. iOS는 특히 광고 추적을 꺼놓은 유저가 꽤 있어서 참고하시면 될 것 같습니다.
고객유형도 설정 가능이 가능한데 하나하나 살펴보면 모든 사용자, 새로운 사용자, 돌아온 사용자, 내 다른 앱 사용자가있습니다. 각 사용자의 자세한 설명은 아래 이미지를 참고해주시면 될 것 같습니다.
애플 서치애드 고객유형(출처 : 애플)
이 외에도 디바이스 선택, 캠페인 운영 기간 설정, 기본 입찰가 설정 등을 할 수 있습니다.
2) 광고그룹
애플 서치애드에서 광고그룹에서 설정하는 것은 크게 많지 않습니다. 그리고 설정할 수 있는 항목은 캠페인에서도 설정이 가능합니다. 그래서 광고그룹은 타겟이나 키워드 테스트를 하기 위한 구분하기 위한 용도로 사용하는 경우가 많습니다.
3) 키워드
– 검색 키워드 설정
– 키워드별 입찰가 조정
애플 서치애드만의 특징 중 하나는 키워드마다 입찰가에 따라 색깔로 입찰가의 경쟁력을 확인할 수 있다는 점입니다. 초록색이면 평균 입찰가보다 높고, 노랑색이면 평균 입찰가, 빨강색이면 평균 입찰가보다 낮은 상태입니다.
키워드 신호등
애플에서는 모든 키워드 입찰가가 초록색이 되도록 해야 예산이 빠르게 소진되고 단가도 오히려 낮아진다고 말하지만 실제로 운영해보면 아닌 경우도 있기 때문에 색깔은 참고만 하고 기존대로 키워드별로 입찰가를 관리하는 것이 좋다고 생각합니다.
애플 서치애드에서도 키워드 유형은 구글 검색과 비슷하지만 약간은 다르게 구별되어 있습니다. 일치 검색, 확장 검색, 제외어 그리고 Search Match라는 광고를 관련된 검색어에 자동으로 매칭시키고, 캠페인을 최적화하는데 사용할 수 있는 새로운 키워드를 보여주는 기능이 있습니다. 일치 검색과 확장 검색은 검색 광고의 기본적인 용어라 제외하고 제외어는 말 그대로 제외할 키워드를 설정하는 것인데, 확장 검색을 사용할 경우 원하지 않는 검색어로 노출될 때 제외어를 설정할 수 있습니다. 또 내가 광고하는 앱의 이름을 제외어로 설정하는 경우도 있는데 이유는 내 앱의 이름을 검색하고 들어오는 유저에게 굳이 광고를 할 필요가 없다고 생각할 수도 있기 때문입니다. 다만, 경쟁사에서 내 앱의 이름을 키워드에 추가했을 경우 내 앱을 검색했을때 경쟁사의 앱이 최상단에 위치하는 경우도 있어 신중하게 선택해야합니다.
애플 서치애드 운영 방법
앱 광고를 했었던 저는 애플 서치애드 광고를 시작할 때 검색 광고 경험이 없었습니다. 그래서 애플 서치애드 담당자님이 추천하는 운영 방법으로 광고를 운영했습니다. 일단 캠페인 하나에 광고 세트를 확장검색 광고 세트와 일치 검색 광고 세트로 구분합니다. 그리고 확장 검색 광고 세트에서 검색어를 토대로 전환단가가 좋은 키워드를 일치 검색으로 넣어 광고를 진행합니다. 이때 확장 검색 광고 세트에는 일치검색 광고 세트에 추가한 키워드를 제외어에 넣어 중복 노출을 방지합니다.
물론, 이 방법은 추천일뿐 제일 좋은 운영 방법은 아니라고 생각합니다. 각자의 방식대로 테스트하고 운영 방법을 터특해간다면 iOS에서 유저를 확보할 수 있는 좋은 매체라고 생각합니다. 또 해외 대상 광고도 가능하기 때문에 해외 마케팅을 해야하는 회사의 경우에도 유용한 매체라고 생각합니다.
키워드에 대한 정보 애플 서치 애드
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