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3가지로 정리 해 봤어요.
유익한 영상 되길 바랍니다.
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창업 유튜브 맥형TV 이승현입니다.
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맥형은 ㈜L.T.P F\u0026C 프랜차이즈 롱타임노씨 대표이자
20여 년간 외식업에 종사하며 다점포를 운영하고
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매출 증대방안
매출 증대방안. 분류별(1), 항목. 오름차순 내림차순 초기화, 오름차순 내림차순 초기화. 구분류, 전문인력 채용. 자체브랜드 신규제품 개발. 홍보 및 마케팅 강화.
Source: kosis.kr
Date Published: 9/17/2021
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그 매장은 어떻게 매출을 두 배로 올렸나 – 사람이 몰리는 매장의 …
그렇지만 이런 활동들이 영업에 필요한 것이라는 생각은 들면서도 매출 증대로 연결된다는 확신은 없었다. 그러다 보니 얼마 안 가 시들해지고 다시 새로운 것을 시도하는 …
Source: www.aladin.co.kr
Date Published: 9/2/2022
View: 943
매출 증대를 위해 꼭 늘려야 할 세 가지 (초보용) – 아이보스
온라인마케팅 포털 아이보스, 컨설팅, 키워드광고, 블로그, 모바일, SEO, 바이럴광고, 온라인마케팅 교육, 광고, 대행사.
Source: www.i-boss.co.kr
Date Published: 9/10/2022
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인지도 향상 . 트래픽 증가 . 매출 증대 . – Criteo
수익을 증대하고 비즈니스를 활성화하고 있습니다. 어떻게 차기 혁신 브랜드가 될 수 있을까요? 가장 성공적인 기업들은 공통점이 있습니다. 바로 매출 향상에만 집중 …
Source: www.criteo.com
Date Published: 6/12/2021
View: 5392
온라인 쇼핑몰 매출 증대를 위한 18가지 기법 – 브런치
포스트 코로나 – 성공적인 온라인 쇼핑몰 창업을 위한 디지털 마케팅 | 온라인 쇼핑몰 매출 증대를 위해서는 현명한 디지털 마케팅 전략이 필요하다.
Source: brunch.co.kr
Date Published: 9/16/2022
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국내 전시회의 기업 매출 증대효과에 관한 실증연구
또한, 국내 전시회 참가를 통한 기업의 매출증가율을 분석한 결과, 조사대상 참가업체의 전년 평균 매출액(89억 834만원) 대비 15.7%의 매출증가 효과가 있는 것으로 …
Source: www.kci.go.kr
Date Published: 3/7/2022
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전환과-매출-증대를-위한-전략-미디어-편 – Think with Google
전환과-매출-증대를-위한-전략-미디어-편.
Source: www.thinkwithgoogle.com
Date Published: 5/1/2021
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매출증대
매출 증대 팁 – 매출 올리는 법 – 매출을 올리는 매장 내 조명의 밝기 (판매 증가를 위한 점포 내 조명을 통한 마케팅 팁) 박 일성 교수 · 박일성 매직 마케팅.
Source: www.youtube.com
Date Published: 10/3/2022
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매출증대 전략
1) 점포주인의 경영철학이 명확해야 한다. 2) 운영원칙은 반드시 세워야 한다. 매출, 이렇게 해야 늘어난다. Page 4 …
Source: contents.kocw.or.kr
Date Published: 5/22/2022
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- Author: 맥형TV
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- Date Published: 2020. 9. 17.
- Video Url link: https://www.youtube.com/watch?v=MMK8SVDdFkg
매출 증대를 위해 꼭 늘려야 할 세 가지 (초보용)
매출 증대를 위해 꼭 늘려야 할 세 가지
매출을 늘리기 위한 가장 기본적인 방법 두 가지가 있다면 무엇일까요? 어렵게 생각할 것 없습니다. 바로 ‘결제수’와 ‘객단가’를 높이는 것입니다. 결제수를 높인다는 것은 판매량을 늘린다는 의미입니다. 그리고 객단가를 높인다는 것은 고객의 결제 금액을 높인다는 뜻입니다. 단순히 상품의 가격을 올리는 것도 한 가지 방법이 되겠지만 한 번에 여러 개의 상품을 구매하도록 유도하는 것 또한 결제 금액을 높이는 방법입니다.
그런데 결제수를 높이기 위한 가장 기본적인 방법 두 가지가 있다면 무엇일까요? 이 역시 단순하게 생각하면 ‘유입수’와 ‘결제율’을 높이는 것입니다. 유입수를 높인다는 것은 홈페이지 방문객을 늘린다는 이야기입니다. 만약 홈페이지가 없고 오픈마켓과 같은 곳에 입점해 있는 상황이라면 입점 페이지로의 방문을 늘린다는 의미로 보면 되겠습니다. 그리고 결제율을 높인다는 것은 유입된 고객들이 실질적으로 결제할 비율을 높인다는 의미입니다.
만약 오프라인 식당을 운영하고 있는 상황에서 매장 방문객을 늘린 상황이라면 결제율에 대한 고민을 덜해도 됩니다. 식당에 방문을 했다는 것은 곧 결제할 마음을 먹었다는 것이므로 되돌아가는 비율이 매우 낮습니다. 하지만 백화점 내에서 의류 매장을 운영하고 있는 상황이라면 결제 비율이 몇 배로 떨어집니다. ‘둘러보고 올게요.’라고 하면서 여러 매장의 옷을 비교하고 구매하는 패턴이기 때문입니다. 그런데 인터넷 환경에서는 이러한 상황이 보다 심해집니다. ‘비교 구매’하는 상황이 되면 고객은 합리적인 구매를 위해 구매 결정을 쉽게 내리지 않게 되므로 결제율이 떨어질 수밖에 없습니다. 인터넷 환경은 오프라인 매장과는 달리 홈페이지에 쉽게 방문할 수 있는 반면, 이러한 ‘비교 구매’ 또한 매우 쉽게 이뤄지는 환경이므로 오프라인 매장에 비해 결제율이 현저하게 떨어지게 됩니다.
여기까지 내용을 정리해보면, 매출을 높이기 위해서는 결제수 혹은 객단가를 높여야 합니다. 결제수와 객단가 두 가지 모두 높일 수 있으면 더할 나위 없이 좋습니다. 하지만 둘 중 하나만 높여도 매출은 상승합니다. 다른 것 한 가지가 하락하지 않는다는 전제 하에서요. 만약 둘 중 한 가지는 높아졌는데 다른 한 가지가 낮아지면 어떻게 될까요? 이때는 ‘상승폭’ 및 ‘하락폭’이 중요합니다. 한 가지의 상승폭과 다른 한 가지의 하락폭이 같으면 매출에 변함이 없을 것이고, 상승폭이 더 크면 매출 증대를 기대할 수 있을 것이며 상승폭이 상대적으로 작으면 오히려 매출이 하락될 것입니다. 그러므로 결국 두 항목을 ‘곱한 값’이 중요합니다. 이를 수식으로 표현하면 아래와 같습니다.
매출 = 결제수 X 객단가
결제수를 높이기 위해서는 유입수 및 결제율을 높여야 한다고 하였습니다. 마찬가지로 유입수와 결제율 모두를 높이면 더할 나위 없이 좋습니다. 장기적으로는 그렇게 발전되기 마련인데, 단기적으로는 유입수가 오르면 결제율이 떨어지는 현상을 겪게 됩니다. 이 역시 상승폭 및 하락폭이 중요합니다. 유입수의 상승폭이 결제율 하락폭보다 높으면 결제수가 높아지게 됩니다. 그래서 결제수 또한 두 항목을 ‘곱한 값’이 중요합니다. 이를 수식으로 표현하면 아래와 같습니다.
결제수 = 유입수 X 결제율
< 참조 ! 유입수와 전환율은 꼭 반비례하는 것일까? https://www.i-boss.co.kr/ab-74577-413 >
매출을 높이기 위해서는 결제수 혹은 객단가를 높여야 하고, 결제수를 높이기 위해서는 유입수 혹은 결제율을 높여야 한다는 것인데요, 결제수의 수식을 매출 수식에 대입하면 한 가지의 수식으로 정리할 수 있습니다.
매출 = 결제수(유입수 X 결제율) X 객단가
매출 = 유입수 X 결제율 X 객단가
즉, 매출 증대를 위해서는 방문객을 늘리거나, 방문객의 결제 비율을 높이거나, 결제 금액을 높이거나 셋 중 한 가지 이상을 높여야 한다는 것입니다. 앞서 언급한 대로 어느 한 쪽만 상승하고 다른 쪽은 하락할 수도 있는데, 상승폭이 하락폭보다 더 크면 됩니다.
여기에서 한 가지 잠시 언급하고 넘어가야 할 것이 있는데, 인터넷마케팅에서는 ‘결제율’ 대신 ‘전환율’이라는 표현을 쓰므로 매출 수식을 다시 수정하면 아래와 같습니다.
< 참고 ! 결제율 대신 전환율이라는 표현을 쓰는 이유 : https://www.i-boss.co.kr/ab-74577-415 >
온라인 쇼핑몰 매출 증대를 위한 18가지 기법
온라인 쇼핑몰 매출 증대를 위해서는 현명한 디지털 마케팅 전략이 필요하다. 수 많은 마케팅 전략 중에 검색엔진 전문가들이 주로 진행하고 있는 18가지의 마케팅 기법을 정리해보았다.
1. 전문적인 토픽으로 양질의 콘텐츠 만들기 (Contents Creation)
온라인 비즈니스의 웹사이트 트래픽(방문자)을 증가시키기 위해서는 양질의 콘텐츠를 생산하여 블로그/웹사이트에 게시를 해야 한다. 양질의 콘텐츠를 작성하기는 사전의 리서치 선행을 비롯하여 많은 노력과 시간이 든다. 과연, 어떻게 하면 좋은 콘텐츠를 작성할 수 있을까?
1. 타깃 구매자 확인 : 온라인 판매를 극대화시키기 위해서는 충분한 시장 조사와 타깃 구매자를 정확히 알아야 한다.
2. 검색엔진 최적화 진행 : 검색 엔진에서 주로 사용되는 검색 키워드나 주제를 확인해 보고 그에 걸맞은 콘텐츠를 작성한다. 구글 써치 콘솔 (SearchConsole)을 통해서는 방문자를 유입시켜주는 키워드 또는 구글 애널래틱스 (Analytics)를 통해 웹사이트 분석이 가능하다.
3. 초안 작성 : 내가 원하는 글이 아닌, 사용자가 원하는 질문을 파악하여 그에 대한 답변을 성의를 다해 작성을 한다.
4. 게시 : 초안을 작성 후에는 기본적인 맞춤법 검사 및 영문법 스펠링 & 문법 오류가 있는지 확인하고 게시 전에 오류는 수정한다.
5. 온라인 홍보 : 트래픽을 발생시키기 위해 페이스북, 인스타 그램 및 소셜 미디어를 이용하여 온라인 마케팅을 진행한다.
2. 온라인 무료/유료 광고 (Free/Paid advertising)
온라인의 광고에는 무료와 유료 광고가 있다. 무료 광고를 진행할 수 있는 곳은 커뮤니티 사이트, 소셜 미디어, 블로그 그리고 배너 익스체인지 등이 있다. 무료 광고의 경우 당장은 효과가 나타나진 않지만 꾸준히 하면 웹 트래픽이 서서히 증가한다. 반면에, 유료 광고를 진행하게 되면 유료 광고를 진행하는 동안은 웹 트래픽이 발생을 하고, 기간이 끝난 후에는 트래픽이 마법처럼 사라진다. 유료 광고의 대표적인 예로 구글 애즈, 네이버 키워드 광고, 소셜 미디어 SNS을 통한 인플루언서 광고, 언론 광고, 리타겟팅 광고 등이 있다.
3. 소셜 미디어 시그널 받기 (Organic social media)
소셜 미디어 마케팅이 구글 검색엔진 최적화에 직접적인 영향을 끼치는 요소는 아니다. 구글은 왜? 소셜 미디어를 중요하게 생각하지 않을까? 소셜 미디어는 계정은 아무나 만들 수 있고, 정보에 대한 정확성이 떨어지고, 쉽게 조작이 가능하기 때문에 소셜 미디어에의 시그널을 크게 신경 쓰지 않는다. 관심을 가지고 자세히 보면 알겠지만, 소셜 미디어의 계정을 많은 사람들이 팔로우(follow)를 한다고 해서 웹사이트의 랭킹이 올라가진 않는다. 그래서, 소셜 미디어 마케팅이 매출의 증대에 별 효과를 보지 못한 기업들 중 소셜 미디어 계정을 운영하지 않겠다고 선언한 곳도 점점 늘어나는 추세이다. 비록, 소셜 미디어 마케팅이 구글에서 웹사이트 랭킹을 올려주는데 기여하진 않지만 방문자를 유입해 주는 유용한 도구임에는 맞다.
4. 구글 애널리틱스를 이용한 웹사이트 분석 (Google analysis)
구글 애널리틱스 서비스는 무료이다(https://analytics.google.com/analytics/web/). 무료인데 사용을 하지 않을 이유가 없다. 구글 애널리틱스를 사용하기 위해서는 이용자의 구글 계정과 웹사이트만 소유하고 있으면 언제든지 등록하여 사용 가능하다. 온라인 상에서는 웹사이트 분석 서비스를 제공하는 업체들이 많이 늘어나고 있는데, 구글 애널리틱스를 100% 활용만 잘할 수 있다면 유료 서비스를 사용하지 않아도 된다. 구글 애널리틱스 보고서는 원하는 정보만 설정하여 맞춤형으로 제작이 가능한데, 여기에는 방문자에 관한 방대한 데이터를 제공받을 수 있기 때문에, 특히 온라인 쇼핑몰 창업을 시작한 초보 창업자들이 반드시 방문자의 행동을 파악하는 것이 중요하다.
5. 지역 검색 등록 (Local SEO)
오프라인 비즈니스 (가게 및 점포)를 운영하면서 온라인 웹사이트를 함께 운영 중이라면, 바로 당장 온라인 상에서 지역 검색 정보에 대한 최적화 작업을 진행하는 것이 좋다. 왜냐하면, 구글 검색엔진은 지역 검색 정보를 수집하기 위해 콘텐츠, 소셜 미디어, 사용자 리뷰 등을 참조하는데, 이 모든 정보들을 수집 취합하여 관련성이 높은 비즈니스를 우선순위로 노출시키기 때문이다. 구글 비즈니스 등록은 에서 https://www.google.com/business/ 가능하다. 비즈니스 등록에는 몇 주의 시간이 소요된다. 비즈니스에 등록된 업체 주소로 구글은 코드 넘버가 담긴 포스트를 발송을 하는데, 이 넘버를 기입을 해야지만 등록이 완료된다.
6. 글로벌 검색 등록 (Global SEO)
글로벌 검색 등록은 지역 검색 등록과는 반대로 해외로 수출을 하는 글로벌 업체들이 반드시 진행해야 하는 것이다. 이유는, 위에 언급된 지역 검색 정보와 같다.
7. 내부 최적화 (On-Page SEO)
내부 최적화의 관련된 자세한 내용은 아래의 페이지에서 확인 가능하다.
https://brunch.co.kr/@ggachihani/20
https://brunch.co.kr/@ggachihani/27
https://brunch.co.kr/@ggachihani/28
8. 외부 최적화 (Off-Site SEO) & 퀄리티 Backlink 만들기 (Quality backlinks)
외부 최적화의 콘셉트이란, 쉽게 말해서, 많은 사이트들에서 나의 온라인 비즈니스/웹사이트를 소개 & 추천해주는 것이다. 이런 백링크가 많으면 많을수록 좋지만, 더 중요한 것은 바로, 백링크의 질이다. 백링크의 질은 구글 랭킹에 중요한 역할을 한다. 아래의 이미지를 보면 외부 최적화의 비율은 20.26%나 된다.
9. 언론 홍보 (Media coverage and public relations)
공신력이 있는 주요 미디어 업체들을 통해 비즈니스/브랜드를 홍보하고 인지도를 높이면 웹사이트 트래픽을 높일 수 있다.
10. 게스트로 포스팅하기 (Guest posting)
게스트 포스팅이란 다른 웹사이트에 가입을 하거나 콘텐츠를 발송하여 글을 발행하는 것을 말한다. 소셜 미디어의 “공유하기” 기능과는 다른 개념이다. 비즈니스 제품/서비스와 관련이 있는 웹사이트 혹은 소셜 미디어를 사용하는 것이 좋다.
11. 메일 발송 (Email marketing)
고객의 동의를 받아 합법적으로 수집된 이메일 주소로 뉴스레터/프로모션 이메일을 꾸준히 발송한다. 구독자/고객에게 흥미가 가는 새로운 콘텐츠를 주기적으로 발송하는 것은 웹사이트 트래픽 증가에 효과적이다. 워드프레스를 사용하게 되면 손쉽게 뉴스레터를 신청하는 무료 플러그인을 설치하여 이메일을 수집할 수 있다. 하지만, 좀 더 적극적으로 사용자의 정보를 수집하고 싶다면 팝업 기능이 가능한 유료 뉴스레터 플러그인 (예: WP Unlimited Pop-ups https://codecanyon.net/item/unlimited-popups-wordpress-plugin/8575498)을 구입하면 더 좋은 효과를 볼 수 있다.
12. 비디오 마케팅 (Video marketing)
유튜브로 인해 사람들의 인터넷 사용의 패러다임이 정적에서 동적으로 바뀌었다. 이제는 동영상 콘텐츠가 선택이 아닌 필수가 되었고 Cisco의 리서치에 따르면, 2017년에 전체 IP 트래픽에서 75%를 차지했던 전 세계 IP 비디오 트래픽의 비중은 2022년에 82%로 상승할 것으로 전망했다(https://www.cisco.com/c/dam/global/ko_kr/solutions/service-provider/visual-networking-index-vni/pdfs/white-paper-c11-741490-kr.pdf). 비디오 마케팅은 인스타그램, 페이스북, 트위터 등 소셜 미디어 플랫폼과 함께 한다면 그 시너지를 극대화할 수 있으니, 유튜브 채널을 더 늦기 전에 시작을 해보는 것이 어떨까?
13. 음성 검색 최적화 (Voice search optimization)
갈수록 검색엔진의 음성검색은 점점 늘어나고 있는 추세로, 이 또한 검색엔진 노출 순위에 영향을 미치고 있다. PwC의 리서치 결과에 따르면 4명 중에 3명은 음성 검색 인식을 사용하고 있다고 한다. 그럼 어떻게 음성 검색 최적화를 진행하면 될까? 일반적으로 음성으로 검색을 할 때, 사람들은 완전한 문장을 말한다. 그러기 때문에, 이제는 키워드를 이용한 간결한 검색 대신, 키워드가 담긴 긴 문장을 사용할 때이다.
https://www.pwc.com/us/en/services/consulting/library/consumer-intelligence-series/voice-assistants.
14. 이벤트/공모전/경품 진행 (Contests/giveways)
소셜 미디어 (페이스북, 인스타그램, 트위터)를 통해 이벤트 응모, 참여, 공모전 및 경품 진행 등을 통해 일시적인 온라인 트래픽을 발생시킬 수 있다. 이벤트가 끝나면 트래픽이 빠져나가겠지만, 업체/서비스에 대한 인지도를 올릴 수 있는 좋은 기회가 되니 자신의 재정적 상황에 따라 이벤트의 규모를 결정하고 시기와 기간을 결정하면 되겠다.
온라인에서 이벤트를 준비하기 위해서 아래와 같이 준비해보자.
소셜미디어의 채널 선정 – 페이스북/인스타그램/트위터
랜딩페이지 제작 : 웹사이트 내 1페이지의 매력적인 랜딩페이지 (Landing Page)를 구성하여 특정 콘텐츠로 유도한다.
이벤트 상품 준비 : 커피 쿠폰, 할인 쿠폰, 무료 체험 등 – 자사의 제품이나 서비스를 이벤트 상품으로 준비하는 것이 비용면에서 효율적이고, 광고 효과를 볼 수 있다.
광고 디자인 제작 : 광고 디자인의 전문가가 아니라면 비용을 지불하고 제작하는 것이 효율이 높다.
게시 및 홍보 : 웹사이트와 소셜미디어를 통해 꾸준히 광고한다.
15. 인플루언서 마케팅 (Influencer Marketing)
인플루언서 마케팅은 예전부터 사용해 왔던 마케팅이다. 인플루언서의 정의는 다음과 같다.
Influencer marketing is a form of social media marketing involving endorsements and product placement from influencers, people and organizations who have a purported expert level of knowledge or social influence in their field.
소셜 미디어를 통해 영향력 있는 전문가가 제품이나 서비스를 홍보/광고를 해주는 형태의 마케팅을 말하는데, 이들의 영향력이 유명 연예인보다 효과가 높다고 한다 (https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/video/youtube-influencer-marketing-rulebook/).
온라인 창업을 시작한 초기에, 한 분야에서 영향력이 있는 전문가에게 요청하여 제품/서비스에 대한 객관적인 평가를 부탁을 하는 것도 좋은 마케팅 방법 중의 하나이데, 만약 지불을 비용하고 요청을 했다면, 그 인플루언서 역시, 비용을 지불받은 사실을 대중에게 알려야 한다는 것. 반드시 명심해야 할 것이 있다. 이에 관련된 자세한 조언은 해당 변호사를 만나 자세한 상담을 할 것을 적극 권유한다.
16. 온라인 커뮤니티 만들기 또는 참여 (Community buidling & engagement)
코로나바이스러로 인해 삶의 형태가 급격이 바뀌고 사회적 거리라는 생소한 개념이 생겨남으로 사람과의 1:1 접촉이 힘들게 되었다. 많은 만남들이 오프라인에서 온라인으로 이동하고 있는 시점에, 온라인 창업을 시작했다면, 온라인 상에서 커뮤니티를 만들거나 참여하여 마케팅을 진행하여 웹 트래픽을 발생시킬 수 있다. 어렵다 생각하지 말고, 페이스북에서 그룹을 만들거나 카톡 그룹을 만드는 것부터 시작하자.
17. 콘텐츠 재가공하기 (Content repurposing)
한글로 양질의 콘텐츠를 작성하기 위해서는 기본 1시간 이상 심지어는 24시간 또는 그 이상의 시간이 소요된다. 만약, 영문으로 새로운 양질의 콘텐츠를 제작한다면 더 오랜 시간이 걸릴 것이다. 스마트한 온라인 마케팅을 위해서, 시간을 현명하게 사용해야 하는데, 이때 기존의 콘텐츠를 재가공하여 웹 트래픽을 생성시키는 것 또한 검색엔진 최적화에서 사용되는 방법 중의 하나이다. 하지만, 꼭! 명심해야 할 것은, 다른 사람의 콘텐츠를 바탕으로 콘텐츠를 재가공을 하게 된다면, 소스의 출처를 반드시 밝혀야 하며, 사전에 원작자의 동의를 구해야 할 것이다. 저작권에 관련된 법적인 문제는 해당 변호사와 상담을 하길 적극 권유한다.
18. 지식 기반 포스트 (Academic& Knowledge base posts)
지식 기반 포스트란 교육적인 콘텐츠를 제작하여 필요한 사용자에게 제공하는 것이다. 양질의 콘텐츠와 비슷한 개념인데, 다른 점은 좀 더 전문적이라는 것이다. 현재, 지식 기반 포스트의 플랫폼으로는 HubSpot Academy와 Udemy 같은 웹사이트들이 있다.
국내 전시회의 기업 매출 증대효과에 관한 실증연구
본 연구는 국내 전시회가 전시회에 참가한 국내업체의 매출증대에 미치는 효과를 실증 분석한 연구로, 국내 전시회 참가업체의 전시회 참가를 통한 계약성사여부, 업체당 평균 계약건수 및 평균계약금액 등에 대한 분석을 통해 국내 전시회를 통한 국내 기업의 총 매출증대 효과를 분석하였다. 또한, 전시회 참가로 인한 국내 기업의 매출증가 여부 및 매출증가율에 대한 분석을 통해 전시회의 기업매출 기여도를 분석함으로써, 국내 전시회가 기업매출 증대에 어떤 영향을 미치는지 파악할 수 있었다. 국내 전시회가 기업의 매출증대에 미치는 효과를 분석한 결과, 2015년 기준 내수계약 202,741건, 수출계약 56,746건 등 총 259,487건의 계약을 창출한 것으로 나타났다. 또한, 금액 기준으로는 내수계약 1조 6,325억원, 수출계약 14억 3,932만 달러(1조 6,297억원) 등 총 3조 2,622억원의 매출증대 효과를 창출한 것으로 나타났다. 또한, 국내 전시회 참가를 통한 기업의 매출증가율을 분석한 결과, 조사대상 참가업체의 전년 평균 매출액(89억 834만원) 대비 15.7%의 매출증가 효과가 있는 것으로 나타났다. 이는 전시회의 참가업체의 매출증가 기여도가 약 15.7%라는 것을 의미한다. 세부적으로는 매출액 1억 미만인 참가업체의 평균 매출증가율은 20.2%였고, 매출액이 1억 이상~5억 미만은 17.6%, 매출액 50억 이상~100억 미만은 11.6%, 매출액 100억 이상은 8.9%로 나타나는 등 매출액이 높은 기업일수록 전시회의 매출기여도는 낮아지는 경향을 보였다. 본 연구는 국내 전시회가 기업매출 증가 측면에서 얼마나 중요한지를 계량적 데이터를 통해 밝혀내는 것은 물론 다른 마케팅 수단과 매출증대 효과를 비교 분석할 수 있는 계기를 만들었다는 의미가 있다. 그간 전시회가 기업매출 증가에 미치는 영향에 대한 연구가 없었다는 점을 고려할 때, 본 연구는 그 의의가 크다고 할 수 있다.
Despite the various studies that the exhibition is an effective marketing tool for increasing corporate sales, it failed to measure or present such effects on a quantitative basis. This research is an empirical analysis of the effects of Korean exhibitions on the sales growth of the exhibitors. The analysis showed that the Korean exhibition generated a total of 3.2622 trillion won in sales, including 1.6829 trillion won in domestic sales and 1.932 billion dollars(1.6297 trillion won) in export contracts. Also, the increase in sales of exhibitors through the Korean Exhibition was found to account for about 16.8 percent of the annual sales, meaning that the show’s contribution to corporate sales was 16.8 percent. The sales contribution was higher among smaller companies. This research not only revealed through quantitative data how important domestic exhibitions are in terms of increase in corporate sales, but also created opportunities to compare their effects with other marketing tools. Given that there has not been a quantitative study on the effects of exhibitions on increasing corporate sales, this study is very significant.
전환과-매출-증대를-위한-전략-미디어-편
오늘날 소비자의 구매 결정 과정의 모든 단계가 온라인으로 옮겨가고 있습니다. 특히 코로나 19 발생 이후로 온라인 미디어가 소비자들의 구매 결정에 미치는 영향은 더욱 커지고 있으며, 그 중에서도 YouTube는 소비자가 구매 결정 과정에서 도움을 얻기 위해 찾아오는 채널로서 점점 더 많이 활용되고 있습니다.
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